重点客户与一般客户如何对待

做酒先做人　　做生意，首先要做人。人做好了，就产生了自身的人格魅力，可以吸引其他人围绕在自己身边并形成合力，这样就可以攻无不克，战无不胜了，这是做生意的大原则。在对待大客户方面，应与之形成利益共同体，可以采取分红、奖励等手段来激励其积极性，但不可过高，也不可以事先告诉他分红或奖励的具体数额(当然应该告诉他完成一定的销售任务可以分红)，否则对方就可能降价倾销以求返利和分红。同时对大客户还可以(也应该...