停止供货！河北总经销“反水”，格力怎么了？

格力现在停止了对河北经销商的供货，这是在经济上对他们进行一种制裁，不讲究信誉的人就应该受到惩罚。

格力这是最近在进行销售渠道改革，动了经销商的“蛋糕”，经销商自然就会“反水”了，因为本来可以赚一百块，现在只能赚十块，谁不“反水”啊。

怎么说呢，格力最近这么多事，都是因为销售渠道改革，也就是格力要改变原本以线下经销商为主线的销售模式。现在格力的掌门人董小姐是想搞线上平台，客户可以直接在格力的线上平台下单，然后格力再把订单分发下去距离客户最近的经销商，剩下的就是经销商上门安装了。也许你看着没什么，但这个新的销售渠道模式，直接就把经销商给惹怒了，因为格力原本让出来给经销商的利润，全部都被格力又吃回去了，所以大部分经销商都对格力有意见，但因为董小姐的威严，一直不敢造次，但河北总经销率先忍不住反水了，这就直接一波激起万重浪了。

有一说一，格力董小姐的这个决定是真的厉害，因为这种直接把经销商给惹怒的行为，一般人是干不出来的。因为这意味着你和经销商反目成仇，那么你未来的线下销售肯定不好过的，因为没有经销商给你推广，你的线下门店也会减少，很可能要重新建立自己的线下渠道。当然，但在这一切都撑过去之后，格力就会迎来自己的阳光大道，因为到时候格力的利润会大幅度增加的，因为原本让出去的大部分利润，现在都被格力收回来了，也可以顺便把公司的经济给盘活了。当然，但不管如何，这一切的前提都是要格力能撑过来，撑不过来就直接再见了。

总的来说，最近有关格力的事情，都是因为格力进行的销售渠道改革，导致经销商毛利受损，进而引发的一场冲突。

停止供货！河北总经销“反水”，格力公司不仅承受着业务可能急剧下降的压力，同时也承受着背叛的局面。

一、停止供货！河北总经销“反水”

格力公司目前已经停止向河北格力公司停止供货，这也就意味着河北总经销商对外宣称，他们将彻底放弃格力电器并不是空穴来风，随着格力公司和经销商互撕不少的人都在想着格力究竟处于一个什么样的局面。按照目前格力公司的发展来看，其实总经销商和分经销商都反水是很正常的事情，毕竟利润没有了，那么是留不住人的。

二、格力正面临着众叛亲离

从微观层面来说，格力目前正面临着众叛亲离的格局，随着河北总经销商的反水，而且各地经销商纷纷响应，格力最后也只能够孤军作战。目前格力给到经销商的利润实在是太低，给经销商的价格比某些线上电商都要高，再加上不少的经销商曾经陪伴着格力公司打天下，他们为格力电器塑造自己的电器帝国提供了最大的助力，但是随着格力公司的策略纷纷不利于这些经销商的发展，经销商无钱可赚，自然也就只能离开了。

三、格力正面临着经济下滑的压力

如果说从微观层面上是经销商纷纷离开了格力公司，那么从宏观方面来讲则是格力公司正在面临着前所未有的经济下行的压力。按照目前格力公司所处在的电气销售领域来说，不管是线上渠道还是线下渠道，现在消费者的消费意愿普遍不强，这也就意味着向这些生产制造企业的消费力度和生产力肯定都要下降，否则肯定是扛不住的，总不能自己亏钱生产更多的产品，毕竟目前整体市场都是供过于求的。

其实就是格力因为不想让经销商一家卖两家的货，让经销商在两个品牌中间选择一家，而河北的经销商却义无反顾的选择丢弃格力。

格力之所以会这样，可能是因为管理不当导致的，这次他们算是亏大了。