如何理解推销活动中一定的手段和技巧？

推销技巧的理解推销技巧的理解

推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度.从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利.

但是，要想达到目的，就需要推销员要有过硬的职业素养。

第一印象，往往大家在社会中，你给他人留下的第一印象是身份重要的。它不仅奠定着你接下来推销过程的发展。还关系到你今后在推销行业上的发展。注重自身修养，做一个有魅力的人。笑容—最有效的销售武器，谈吐—优雅的谈吐为你敲开客户之门 ，倾听—善用自己的耳朵四 ，气度—让对方感到你的存在， 手势—让魅力动起来， 仪表—让客户一眼看上你 ，健康的身体—成功的根基。

一颗细腻的心，处处留心，不要对拒绝你的人产生厌恶和敌意。认真仔细的倾听他们的表述，得知他们为何拒绝接受你推销的产品。慢慢的接触的客户越多，下一个拒绝的的可能性就越小。以为你已经在一次次拒绝中抓住了他们内心的不解，你就可以有针对性的介绍，让他们再无理由拒绝，让他们因为你的推销而觉得物又所值。

一张能言的嘴会让你的推销如鱼得水。俗话说:十分生意七分谈。谈生意主要是一个“谈”字，你的推销能否打动顾客，口才最重要，你的推销技巧成不成熟，也在于你是怎么“谈”的。“诱”的推销技巧。在市场竞争中，突出自己，把顾客说服到自己的身边，是需要与众不同的鲜明语言的。因此，这就很需要推销技巧了，推销员所说的话必须具有强烈的诱惑 {MOD}彩。在集市上，鱼贩子早晨高声叫卖“新鲜活鱼，2元一斤”，极力突出新鲜二字。下午则变成“快来买啊，一元钱两斤”，突出的是便宜的信息。“比”的推销技巧我们在推销的时候，带来合适的同类产品或假冒产品进行对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样的推销技巧会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。“激”的推销技巧。当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的推销技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。“演”的推销技巧。有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼后，指着一块很脏的玻璃有礼貌的说:“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是生意很快就做成了。

一定要有自信，对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要，只有这样，才能在困难中坚持，在坚持中成功。，在困难面前从不低头。相信自己是最棒的，自己是独一无二的。成功的业务员永不停止，失败的业务员总是消极

是销售人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品特征，内容包括产品的性能、构造、作用、使用的简易及方便程度、耐久性、经济性、外观优点及价格等。应该用能使顾客一目了然的方式，把产品的特点突出地介绍给顾客。如果是新产品则要更详细地介绍。如果产品在用料或加工工艺方面有所改进，也应介绍清楚。如果上述内容多而难记，销售人员应事先打印成广告式的宣传材料与卡片，在向顾客介绍时将其交给顾客，这样能够节省时间并减少顾客异议。制作广告宣传材料或卡片，是费比模式的重要特 {MOD}。另外，费比销售模式要求销售人员对自己的产品特征进行介绍和设计，以便顾客能够比较清晰地记忆。这种模式受到许多销售人员的推崇。

2．充分阐述产品的优点

费比销售模式的第二步，是把产品的优点、差别优势、有利条件等充分介绍给顾客。该模式要求销售人员针对在第一步中介绍的产品特征，寻找出其特殊的作用或者是某项特征在产品中扮演的特殊角 {MOD}、具有的特殊功能等，有针对性、有重点地向顾客进行详尽的介绍，不能以为顾客可能了解而简化介绍和不讲解。如果是新产品，务必说明该产品开发的背景、目的、必要性以及设计时的主导思想、相对老产品的差别优势等。当面对的是具有较丰富的专业知识的顾客时，则应以专业术语进行介绍，并力求用词准确、精练。

3．阐述产品给顾客带来的利益

费比销售模式的第三步也是最重要的一步，是销售人员应在了解顾客需求的基础上，把产品能给顾客带来的利益，尽量多地列举给顾客。这是指由于产品具有能够满足顾客需求的特定优势，从而给顾客带来的一种有益的结果。在

体育活动中的收到好几条我觉得都是很有必要的，这是一种营销技巧。

1直接要求法销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买倍号.例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。"当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力.使成交功亏一篑！2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答"要A还是要B"的问题。例如:“您是喜欢白 {MOD}的还是红 {MOD}的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是现金?”注意，在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。3总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议.4优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立刻购买的一种方法，在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一人.让客户感觉到自己很尊贵很不一般。(2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线，(3)表现出自己的权力有限.需要向上面请示：“对不

推销是一种公关活动。所以说在进行推销时应该采取一定的手段和技巧这样的话呢既达到。让他人对你的产品或者是你产生好感同时呢从内心中喜欢你的产品只有这样那么才能让人。这个达到产生想买你这种想法的冲动然后呢付诸行动所以说我个人建议在公关中在推销中一定要采取一定的活动。

1、从客户需求角度出发，了解客户需求，和消费级别。
2、从自我的产品理念认证开始，一定要熟悉自己的产品，应对各种突发问题，如果客户问的未知领域，努力绕到自己的强势领域，发挥优势。
3、大部分客户是没有主管能动性的，需要我们去树立一种产品度，我们要带着客户走，不要被客户牵着鼻子走。申诉已通过。