越是聪明人，越懂得下笨功夫：关于商业认知的10条感悟

你的出发点，决定了你的终局。

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你的出发点，决定了你的终局

作为一名商业顾问，和领教工坊私董会的领教，经常有人找我聊创业。

聊得多了以后，我发现不少人创业的出发点或者说逻辑是不对的。

很多人这样说： 润总，哪里有赚钱的机会啊？

哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？

我要到那个地方去创业，去赚他们赚的那种钱。

当他们用这种方式来开场的时候，我就知道，他们寻找的，是一个套利空间。

他们先找到哪里有钱赚，然后再去赚那个钱，他们想的是在市场中博弈，分一杯羹。

而另外一些人，他们这样说：

润总，哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？

别人赚了很多钱，而我可以花更少的代价，做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。

这是两种截然不同的心态，其中一种的心态是：

凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该我来赚。

而另一种心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该还给消费者。

创业可能会失败和可能会成功的人最大的区别在哪？

是能力吗？不。是创业的出发点不一样。

什么是创业可能会失败的人？就是事事想着的是“我”，我如何“套利”?

我如何在小白市场中博弈，分一杯羹?

在他们的逻辑闭环里，充斥着这些热词，韭菜、收割、榨干、变现、赚快钱，急功和近利疯狂撕扯，没完没了地折腾。

什么是创业可能会成功的人？

就是事事想着的是“我们”，我们如何把商业效率提升到极致，降低成本的同时，产品还做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。

你的出发点，决定了你的终局。

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流水不争先，争的是滔滔不绝

有些事情是要争先的，比如做互联网平台；

有些事情是要争滔滔不绝的，比如说服务永不停止的迭代。

小时候常玩抢椅子的 游戏 ，将板凳围成一个圈，人也站一个圈。

主持人拿一根木棒（或其他能敲响的）开始敲时，人就围着板凳同一方向转，并且按敲击的快慢有节奏的转圈。

当敲击声停止，就要抢坐在板凳上。

因为差一个板凳，所以会有一人没板凳，淘汰者下场时，同时撤下一个板凳，继续进行第二轮。

如此反复，直到2人争1个板凳时，冠军就诞生了。

每一个抢到板凳的人，都是在一个短暂“时间窗口”下抢占的“生态位”。

那些没有抢先的人，就会失去先发优势，没有位置，只能黯然离场，等待下一轮机会。

互联网有一个基本逻辑叫网络效应，网络效应就会导致赢家通吃，最终形成“721”的格局。

快鱼吃慢鱼，能最快构建起网络效应的就是赢家，我们称之为快鱼战略。

一旦你要做互联网创业项目，快鱼战略是最重要的战略。

曾经团购网站打得不可开交，最终美团和大众点评成为赢家，你今天再去做团购，已经没有机会了，没有人会向这个领域投资。

打车软件，在滴滴快滴成为赢家通吃者之后， 游戏 就结束了。

有人相信慢就是快，只有慢慢来，才能最后走得很快。

这种说法不是没有道理，但是在互联网创业领域就是找死。

因为在“平台战略”下，快是必须的。

只要慢下来，你管理水平再高也必死无疑。

今日资本的徐新说道：互联网的精神叫“舍命狂奔，迅速做大“。

因为互联网是一个固定成本很高，可变成本很低的东西。

所以你要迅速做大，你才有希望，它是没有中间状态的。

要么你就迅速做大，要么快速出局。

不可能做个中型企业，慢慢在那爬。

在这个战略下，“快”，比“好”来得重要。

另一方面，流水 争的 是滔滔不绝。

从事任何工作和事业，只有在长期的维度上，把事情看清楚、想透彻，把价值创造出来，才能够经受时间的考验。

没有“最好“的产品和服务，只有“更好”的产品和服务。

“最好“是“更好”的敌人。

服务和产品的迭代，永不停止。

流水要不要争先？看情况。

要有自己独立的战略，更要坚定地执行自己的模型。

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赚钱，不是商业的起点

一切商业的起点，是消费者获益。

做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。

捷径并不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。

我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。

总想快速地拥有财富、地位、爱情、权力。

但真相很残酷： 你越想赚钱，越赚不到钱。

你越渴望快速，越求之不得。

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会 做为 一个结果而出现。

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。

你要去做的事情，创造的价值是什么？

赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。

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及时止损

管理上的错误就像是一种病毒，“懒于管理”初期的影响可能不太大。

但它会一直潜伏在企业里，等到突然爆发的时候，企业往往已经“病入膏肓”，无力止损了。

犯错不可怕，可怕的是连续犯错， 还心存侥幸，不懂得及时止损。

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懂得放弃，才能到达目的地

如果成熟就是醒来，那么每个人成熟的时间点是不一样的。

有的人是积少成多，有的人是一次顿悟。

每个人都有自己的早晨，到时候就会醒来。

有的人起点很低，但是却从不渴望一招致胜的绝招，也不指望有什么神奇外力救自己，坚信所有的功夫都在于日复一日的积累。

靠自己。

有的人跑得很快，但是却在锲而不舍地绕圈子，经受不住扩张诱惑，方向不停变换，最后经验没有积累，无法形成核心壁垒，兜兜转转十几年，一切又回归原点。

行走在森林中，美丽的风景很多，诱惑也很多，时间却是有限的。

想要走到最后，懂得放弃，才能到达目的地。

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产品，从来不是核心竞争力

产品，从来不是一家公司的核心竞争力。

你有一只鹅，每天下一只蛋，把鹅蛋卖了，每天能赚不少钱。

那么，你的鹅每天下的那只蛋，是核心竞争力吗？

当然不是。鹅蛋从不是核心竞争力，那只鹅才是。

下蛋，是鹅的工作；养鹅，是公司的工作。

比如阿里，当提及阿里时，你会想到谁？

当然会想到马云，还会想到张勇，可能还会想到卫哲，想到蔡崇信，想到曾鸣，想到关明生，想到很多人。

阿里在培养将才甚至帅才这件事情上，做得特别好。

良将如潮。

所以才有这样一句话，阿里巴巴唯一生产的产品，就是干部。

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企业能够创造用户需求吗？

没有任何一个需求是被创造出来的，所有的产品都是在解决已存在的需求。

永远不要爱上自己的产品，应该要爱上用户的需求，真正围绕需求不断抛弃和调整产品。

举个例子：

你想去商场买个电钻，但其实你的真实需求是打个孔。

因为要打孔，所以买电钻。

我们顺着这个思路去不断深究，你会发现，打孔是为了把照片挂在墙上、挂照片是为了回忆美好时光。

到最后，你会发现：

用户最深层的需求，其实是美好时光带来的多巴胺分泌。

对于CEO来说，要从研究用户最底层的欲望开始，挖掘需求，一点一点打磨产品，然后再商业化。

其中用户又受很多维度影响： 地区差异、人生经历、家庭阶段， 社会 地位，生活状态等等。

用户需要的不是产品本身，只是借助产品解决自身的需求，最根源的是收获快乐、满足本能的欲望。

好的产品，要深挖用户人性层面的需求。

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如何正确理解产品、渠道和营销三者之间的关系？

企业做产品就像将" 干钧 之石推上万仞之巅"，直到将"石头”推到山顶获得最高势能后，将其推下去，让它滚得越远越好，触达更多消费群体。

营销、渠道的作用是尽量减少" 石头 "下滑中遇到的阻力:

营销是减少用户的"心智阻力",即让用户知道和信任,获取其偏好;

渠道是减少用户获取产品的阻力,让用户随手可得。

对CEO来说,需要均衡三者关系，重视产品的同时，必须重视营销。

因为只有当 科技 发生剧烈变革时，产品差距才会拉大。

如果 科技 变革稍慢点，产品的差别也会越来越小，此时通过营销让产品占领用户心智就变得特别重要。

此外,渠道力量也不容忽视。

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每件事情背后

都有其商业逻辑和文化属性

战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。

什么样的战略，往往就有什么样的目标与行为。

进化岛社群 里有个做白酒生意的同学曾问我， 是选择把未来的生意建立在“传统文化的面子基础”，还是“卖产品”之上。

但是白酒这个品类还略微有些不同，不同之处在于其背后的“文化属性”之上。其实有一种行业，同属一个类别。

这个行业包括红木、玉器、白酒、红酒、燕窝、冬虫夏草、阿胶、茶叶等，都属于一些信息极度不对称的行业。

这个行业背后，由于 历史 原因，有着深厚的文化属性积淀在里面，外人很难懂其中的门道。

有的人去了欧洲后，发现红酒居然可以这么便宜，于是开始买酒庄。

有的人去了云南后，发现茶叶居然可以这么便宜，于是开始卖茶叶。

欧洲人喝茶叶，可以喝茶碎末拼配茶包。

中国人喝茶叶，必须要冲泡鲜原叶，有条件的还要搭配泉水，专业器具。

之前有同学卖茶叶，成本不高，卖的很贵，几年下来赚了很多钱，一直心有愧疚感，觉得自己在赚不该赚的钱，晚上睡不着觉。

后来，她把茶叶价格降下来，想要把这个行业的中间定倍率优化下去，结果却开始持续亏损。这就是行业千年文化积淀背后带来的影响力。

很多时候，重视面子文化，这是我们的一种传统文化基因。

为什么有这样的文化？

原因很复杂。

我们必须记住，面子这件事很重要。

商业的行为选择和背后的文化属性息息相关。

基于文化属性背后的创业路径选择，不是方法论的问题，而是价值观的问题。

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越是聪明的人，越懂得下笨功夫

做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

这条路并没有捷径。

所有看起来像捷径的选择，大多只是陷阱。

你心存侥幸，偏爱捷径，未来只会踩更大的坑。

真正聪明的人，他们不断在问“这件事情的本质是什么”，“那件事情的逻辑是什么”。

真正聪明的人，都会坚守长期主义。

然后坚定地创造客户价值，给合作伙伴，给消费者，留出足够的“价值空间”。

在商业战场上，什么样的竞争对手最可怕？

认真坚守长期主义的人，而不是聪明的人。