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经销商,尤其是占据一方疆土的独家代理商及品牌买断商,作为各个品牌厂家的封疆大吏或一方诸侯,承载了各个品牌厂家渠道精耕细作、渠道下沉的重任。因此,面对各自管辖的一方市场,往往存在一种浮躁的心理:很多经销商以为,一旦拿下了某个渠道或网点,就可以坐收渔利,往往在客户的开发与维护的过程中,厚此薄彼,忽视了对渠道与网点的维护与管理,以至于前面攻城,后面出现销量不稳、受挫,甚至是一些渠道或网点经受不住竞品利诱...