刷新你30年旧知！你不知道的五种传销人格 |《传销破解方程式》（三）

前面两篇科普在传销多层次架构中解释了三个链条，意识链对应的群体氛围不断变化，塑造出不同的人格特征，用五种人格提高火力精确度避免妖魔化，再用阵型定义归整传统传销和网络传销心理特征，打开全新视角，所有传销一览无余。

全文导读目录

三维度的传销信任链降维对抗一维度的“天上不会掉馅饼”，是开外挂的无敌模式；媒体拆穿了信息链，参与者选择闭目塞听；运动式打击风暴釜底抽薪掉利益链，过段时间后，传销却按了葫芦起了瓢，甚至满血复活，又为何。

打击传销手段升级，犯罪者当然也会提高手段寻找缝隙，这是法律与犯罪永恒的对局。

信息链和信任链只是归纳，终极答案意识链主要是传销的运作框架归类、界定、社会风险、关键环节判断、意识形态汇总，还附带上传统传销和网络传销的区别和演变，以及社会矛盾分析及建议，是一个大型框架性方法论，可以界定所有传销，也便于以后对所有新类型传销有一个判断基准线。

意识链的描述主体是群体意识，群体由个体共性而来，横向剖析五种人格状态对应的五种群体意识，提取共性铺陈开所有分析。

传统传销的意识链

意识链提炼所有传销最核心的秘密，用一张图浓缩避免啰嗦。

洗脑周期律与段位图

各类传销的洗脑周期不尽相同，上图仅供参考。细化各类传销各段位反洗脑素材会干扰阅读和思考，这一篇里不再解释提醒反洗脑注意事项，请在传神渡微信公众号里翻阅往期，不足的后期会逐步补全，建设远比破坏难，忍着先。

第一人格 E段位 盲从

启蒙阶段是指第一次接触传销的几何倍增方式，发现拉几个人可以赚钱，开始有目的性的尝试，但仅仅只是尝试阶段，尝到的甜头还很有限，情绪上还比较理性，主要跟着大家走或者感觉走，如果是会场式洗脑会比较快亢奋。这阶段不论他了解再多其实都是皮毛，但是他嘴上永远是执着的“你没有了解没有发言权”。

最大基数人群，也是摇摆人群，比较容易脱离传销，也容易迅速升级认知。黄金预防期，配合媒体新闻报道很容易阻挡，但不切断信息链会出现反复，反复三次就会提前进入D段位。

第二人格 D段位 信仰

经过一段时间群体氛围的浸泡，多少都拉到一些下线，或多或少产生了收益尝到了甜头，洗脑激励之下开始狂热的相信赚钱暴富，脑子里完全没有风险意识，有多少钱投多少，没钱也要借钱投，倾家荡产多数是这个段位里发生，三四线地区信息视野有局限的受众，会停滞于此段位长期带毒运行。

收益多少不重要，重要的是“触手可及”的梦想，狂妄自大六亲不认毫无理性，新闻里电视里疯言疯语的参与者都是这个段位。升级到C段位会慢慢脱离狂热状态，但是需要有他信任的人带领，C不一定愿意、也不一定有水平带出去，所以脱离狂热状态多少需要点运气，也可能仅仅是切断信息链后时间的拖延和环境的冷却所至。

重点是初尝战果，有甜头了，手里拿到的提成很真实，就会放下之前左右的怀疑，开始了狂热。传销伴发的群体事件，主要是这一个人群的疯狂，整个江湖躁动的金钱荷尔蒙来源。

第三人格 C段位 投机

经历过相当时间的沉淀后，已经具备各方面完整的认知和一定的技巧，C段位的收益基本在保本线上下，网络传销相对运作成本低，会略多一些。一方面狂热期惯性还在发展下线，另一方面经常交流知道了风险的真实存在，亢奋稍有平复开始有信息判断和选择信息的意识，投机意识和风险意识差距开始缩小。

DE段的基层管理者，也是教唆者，煽动者，歪理邪说传播者，多层次五段位中承上启下的关键环节。

第四人格 B段位 分裂

多数B将传销当做常态工作来做，有着广阔的江湖人脉，和丰富的实操经验。赚钱的人，绝大部分都在B段位，虽然不在金字塔最顶端，但是确实是赚钱的既得利益者。掌握相当部分传销欺骗信息，聪明的可以猜到A的欺骗手法，甚至参与其中具备一定的话语权。

在传统传销中，梦想变成A是B的基本心理（典型代表是出局制），B多为法律意义中组织者，理论上在法律的火力范围内，但随着单个传销组织中参与者数量的膨胀，法律的火力间隙越来越大（法律本身强调威慑避免放大打击面），大量的B可以逃脱法律惩处。

因为知道大部分真实信息，同时自己的下线比较多，知道负面信息内心会有纠结，较长时间就会人格分裂。冷静者这个阶段多数会离开，感性者会自我麻痹，停滞于B甚至倒退回C以维持心理平衡，进退和脱离主要看心理承受能力和外界引导，心态趋于封闭导致交流上会习惯性撒谎掩饰，人格分裂让外人难以掌握心理变化。

BCD中间段的意见领袖！经验丰富表面上狂妄自负，但又有自卑和非常胆小的一面，多疑导致戒备心极强，与DE段的狂妄不同的是，在预防打击传销时非常注意各种细节。

第五人格 A段位 {{BANNED}}

掌握核心秘密，当然也就是掌握控制核心欺骗信息的人，情商因多年浸泡多为超一流水准，管理带队水平整体高，但政经常识整体弱鸡平均水平在高中生，网络传销里的领导者多数是不合格的A。

能够度过分裂期，自我平衡能力根据与B段位浸泡的时间长短成正比。与其他段位不同的是具备足够的风险意识，知道自己干的什么事儿，具备操盘层面的辩证思维但往往也局限在这里，以及全面的传销战术技巧。

引导别人也能误导自己，埋葬自己的坑儿通常都是自己挖的。总在唯心鸡血中浸泡，主观意识发育过剩，总有掩饰不住的狂妄，但表面又特别的谦逊低调，记住张牙舞爪都不是A段位。{{BANNED}}只是人格层面的心理学定义，不要望文生义过度联想，我用这个词汇不是为了制造鄙视和仇恨，更不是为了传递焦虑和恐惧，不要妖魔化！

人格层次界定方法

层次界定依据心理状态和认知水平，个体的特质聚合后产生群体，这个数值是群体心理不是个体心理。在个体上两个因素并不会同步，有些冷静的人进入传销会迅速跨过狂热心态，甚至具备BA的心态，但话术和操作上认知非常简陋；有些人一直处于“简单听话照做”的无脑状态，话术背诵的却特别溜。

理性和感性在这时候会有比较明显的错层，并不是必须按心理状态，这一点需要注意和心理学方法不同，至于两个因素取中间值确定层次人格，还是取低值确定，需要和所在传销的群体氛围对照。另外，刚刚整体被打鸡血，或者被打传扫荡，整体心理都会有波动起伏，需与平时做区别。

以上是传统传销的群体结构，随着家用电脑的普及，网络传销开始启蒙，而随着智能手机的普及，网络传销开始了疯狂的大爆发，从边缘走到江湖中心，确定了其主导位置之后，也彻底打乱了传统传销ABCDE的五层架构。

网络传销的起因和变种

传统传销在现实中，主要走熟人的天然信任渠道，网络传销包含有天然信任，但更多是网络陌生人的趋同信任渠道，所以传播面更宽泛，整体来看两者就是一个渠道升级的版本，提高了渠道效率。传统传销里几乎所有的类型，在升级渠道之后，都会有一个对应的网络版本，所以因此传销种类就直接翻了一倍。

1040传销，对应网资传销
线下原始股资金盘，对应网络原始股诈骗盘
线下老式资金盘，对应网络资金盘
线下理财PE传销，对应网络拆分盘和外汇盘
线下产品传销，对应类似微商的产品传销
线下培训传销，线上课程裂变营销的传销
早期线下消费返利，线上组合电商盘的消费返利传销

这些比较容易理解，麻烦的在于加上纯互联网基因的传销，就有了混乱。主要是：

电商传销
网络游戏盘
点广告传销、刷单传销
网络电话卡传销
纯粹互联网基因的虚拟币传销

传销工具流导致开盘成本极低，法律威慑不足导致诈骗成本极低，这些种类和老的种类混合后，在网络上变异基因效率极高，网络基因本质和网络渠道就混合为一个新词汇“网络传销”，边界就比传统传销宽大的多，一眼看去种类多的会头晕，以至于谈传销必谈网络传销，但谈网络传销往往都是云山雾罩，所以你看新闻里说网络传销总是没什么逻辑，而很多所谓的学术论文对这个概念基本就是胡说八道。

网络传销定义的混乱和厘清

从本质上区分传销三大类容易厘清概念建立直观认知，口头表达中可以接受适当的混淆，但基础建设要规范，对应好逻辑关系框架可靠利于科普的长期建设，传销三大类：

产品传销对应销售本质：比较简单以卖产品为幌子圈钱，产品价值和价格不对等偏向传销，价格对等偏向直销（标准直销和这个不一样，但看似一样）。产品变成钱就消了泡沫，值不值钱、是否溢价或附加值是另一码事；
博傻传销对应诈骗本质：多数连公司都没有，马甲可以天马行空，全是泡沫无所谓，骗完就甩锅闪人，看谁找到的傻子多，赌自己不是最后一个傻子；
概念传销对应集资本质：肯定有公司有法人，主要以商业模式为幌子集资，可以凑合着理解为集资融资的多层次版本，泡沫是集资天生属性，越滚越多就会是必然结果。

三种本质之间是有一定模糊过渡的，看似一样但本质不同。比如10块钱卖20-300还是销售本质，卖一千两千就是诈骗本质，变成一个网上商店卖产品的资格则是集资本质。

这是最简单的传销分类图：

圈外是传统传销，圆内是网络传销，包含诈骗、销售、集资三种逻辑，踩上外层圆圈的也在向网络传销的方向发展

网络时代

应该用什么方法和角度看传销

这是个很复杂的命题，基于陌生人社会的网络，传播信息的便利性，提高了我们的工作和信息效率，也会提高传销的传播效率，所以整体上网络的每一次大发展，就会有一次传销大高潮，其中最明显的就是微信崛起之后，朋友圈和微信群里传销信息的泛滥。

网络是现实熟人社会的延伸，也是人格里另一面的展现和释放，有时候又是情绪和压力的宣泄渠道，结合了传销信息链之后，一番梳洗打扮之后在网络社群里变成趋同信任的基本阵地，构成了网络传销的“市场基本面”。

每个类型在利用网络渠道时风格迥异，其本质属性、体验场景、认知段位、知识底蕴，结合多层次人格，组合出很多匪夷所思的轨迹，头部个体的有意识在社会中滑动到尾部群体的无意识时，替换了哪一些社会正常认知，要用社会正常数据来参照寻找答案。

在调查MBI中发现在数十个重灾区城市里，家庭聚会、菜市场里、甚至家庭教会里、佛教聚会中都能听到，线下传播力度刷新了传销历史的记录，仅次于善心汇的穿透力。这让我非常震惊，我约了十几个E段位交流后归纳心理发现很多大妈大叔XXX，才知道拆分盘已经从老鼠变成了大象，对照正常社会的基本数据，参照谣言的传播路径，又发现一些颠覆性的现象。

诈骗本质的先线上后线下，集资本质的先线下后线上，两者并存且交错，这方面归类分析在社交数据中可以体现一部分，腾讯安全的线上表层数据可以做基本面汇总，线下的意识形态变化需要更多一线调查来提高精确度，综合可以在一定程度上测算轨迹判断走势，只是总体来说这是个社会学课题，可分析归纳但不可准确预测，但对我们预防同类事件第二次发生，还是完全没问题的。

网络传销崛起历史简述，江湖大洗牌对比

传销上网是伴随着互联网的发展而来，从家用电脑普及上网时传销试水网络，到智能手机普及后一发不可收拾，所有的传销都开始侧重网络渠道。

初期的传销数量少种类简单，从惠州淡水镇起步的爽安康传销开始，拉人头的销售本质预防比较简单，尽管直传此时并未分明，但抓住“产品为导向”从销售本质着眼的预防治理游刃有余。产品空心化的诈骗本质从南北派传销开始蔓延后，操作管理上照抄产品盘传销和直销而来整体非常单一，诈骗本质的头目为了安全，把保密层级拉长到七八层都有，两条例推出后传销治理上也开始新篇章。

等到了2009年左右，第一高峰期到来，直至2010年电子商务中心《四千万网络传销调查报告》面世，造成整个舆论的轰动，而其中最为刺眼的是网资传销，这是诈骗传销网络化的起点。

这个阶段纯消费返利盘只有万家购物，电商盘大多绷紧了资金链后，开始叠加消费返利模式圈钱，斐贝、多购、溜溜、太平洋直购崩盘之前转型消费返利，从此开始消费返利的底盘基础就有了，原理上来说返利盘崩盘周期比电商盘慢很多，而且相对灵活度较高。

这一波网络传销中整个社会的正常认知都被冲击，图中有个传销盘还被一位中国财富排名前十位的顶级企业家风投了两百万，你想想这是多么疯狂的时代。

网络纯诈骗第一家网资传销，回避了天然输血，避免伤及家人这个很重要的情感因素，首先有了情感上的切入点，与传统诈骗传销劣根性针锋相对，初期网资把南派1040传销打的落花流水，整个1040传销圈子都神经兮兮的禁止上网，而反传销圈子也被网资渗透的一塌糊涂。对比线下网资金额有的甚至只有几十元入门费，对赌心态少重在参与；其次，脱离现实约束网络匿名，可以规避道德风险降低了心理压力，后来还有网络工具方便转账；其三：查处成本高、点多面广难度大、占用行政资源极大，案例往往局限于局部，没有形成全网威慑，于是血腥味开始扩散，“启蒙”了几千万受众。

诈骗本质和集资逻辑一起爆发，治理则完全脱节。此时线下诈骗49800从威海转入北京旁边燕郊坐大，迅速飙升为北方传销中心，其中众爱宏伟居然玩转了利益捆绑，同时期秦皇岛的进化版北派中绿也令人惊讶的大爆发。

2015年MMM传销为标志的第二个网络大高潮，拆分盘、互助盘、慈善盘、虚拟币盘全面扩张导致江湖混战，以至于“评盘师”这样的自媒体水文遍地，顶峰时期参与人数已经过亿。

网络诈骗传销的集中爆发，也集中崩盘在整个江湖造成心理阴影，诈骗本质开始被集资本质挤垮，因为他们看起来比较长久放心，公司看起来比网站平台要靠谱，当时的流行语是“你先确定你的盘子是不是真的，是不是长久的”。

2016年因打击传销导致整体迟滞，开始渗透线下传统信任体系的宗族、宗教、校园，以MBI、WV最为疯狂，mmm走的则是同事圈朋友圈，整个传销信息的受众基本面急速膨胀至三亿人以上，互联网的犄角旮旯都被渗透。紧接着又是虚拟币传销、区块链概念的传销，延续至2018年渐入尾声。

人数评估为信息受众：图中其中有三分之一左右的人数为重叠人群，历史过于悠久的传销也会有时间上的叠加。也就是说一个人会在一两年内参与多种传销，同时在运动式打击传销风暴之后，会有大量的人脱离，而脱离的人相当程度会再次被诱惑反复感染。

传统传销说清楚了，网络传销历史说清楚了，两者的运作区别在网络传销坐大之后，推动了整个江湖的变化。

下篇六个阵型将在五种人格定义基础上，罗列所有传销的运作意识链，打通天地线一眼看穿整个江湖现状。

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