懂懂不懂 2020-10-30

红皮卡撞了，暂时不开了。

开白皮卡。

白皮卡没电了，没电了不要紧，去西藏时我买过一个应急电源，这个应急电源能照明，能充气，能连电。

不知道是不是产品不够成熟的缘故，我们仓库不是需要给打包泡沫袋充气嘛，我就把这玩意拿给了他们，结果没两天，坏了。

我联系了售后，售后让我邮递回去。

又发了一个新的给我。

我拿着去启动一下白皮卡吧。

眼看着电量从100%迅速下降到了10%，车子貌似也真的有电了，喇叭能按响了，但是就是启动不着，应该是因为我用钥匙开门的缘故，系统自动进入了防盗模式，我又联系了皮卡售后，皮卡售后的给我的答复是：需要用遥控器解一遍锁，若是还不行，就物理解码，再不行，就找配汽车钥匙的给解一下码……

我家司机平时经常参与道路救援，是一个什么道路救援协会。

我说，你帮我借根线吧，咱连上电试试。

他当大事去办了，喊来了他们组织里的一员，开着车、带着线来救援，这些人有个特点，就是车上都贴有救援标志，应该属于公益组织，救援是不收费的，但是必须拍照。

我觉得司机办事有些小题大做，我的意思很简单，就是你问你们组织里谁有线，你过去拿根过来，咱用用就还给人家，不需要让人家跑来，会耽误别人的时间。

来了就来了吧。

线很短，我们三人捣鼓了半天，车子几乎挨着车子了，连上了。

依然发动不着。

遥控钥匙也不管用，中控貌似就没电，救援的小伙貌似懂修理，他认为是电池坏了，内部短路了。

那我就换个电瓶。

我接着在淘宝上下了单，下单后，卖家第一时间委派了本地的安装师傅过来，师傅带着新电瓶来，干活很麻溜，把旧电池拆下来，把新电瓶换上去，不到5分钟，搞定。

我一按遥控钥匙，好使。

开锁，点火，OK。

感谢。

只是一些设置被初始化了，例如时间、温度、座椅记忆。

我在想，路虎卫士不会也没电了吧？毕竟两个多月没动过了。

天冷了就存在这个问题，电瓶容易没电，哪怕是新车也会有类似的问题，大家可以去港口看看，工作人员定期会给那些新车充电，否则是打不着火，有顾客就生了疑惑，这车不会坏了吧？咋新车也要充电？

我去点火路虎卫士，发现也没电了。

我心想，电瓶也两年了，换了吧，于是我又在淘宝上下了单，卖家这次没有第一时间派师傅联系我，因为这个型号的电池本地没有，属于大容量电瓶了。

市里一家电池代理联系了我，问我愿意等等不？

我说，可以的。

他说，你们那里有个能安装的，但是他去济南看孙子了，还没回来。

我说，不急。

后来，我们为了方便联系，就加了微信。

又过了几天，他联系我，意思是那个师傅还没回来，要不，就从市里去给你安上，一定要服务到你满意。

我否定了这个提议。

来回需要四个小时，没必要，实在不行，你发物流给我，我自己安上就行，这玩意没技术含量，不就是把螺丝卸下来，再装上嘛。

他不，坚持来安。

问我几点方便？

我说，我下午2点骑车，4点半回来。

他说，那我们4点半到。

我说，好。

4点半，很准时，给我打电话……

通过这几次外围接触，我就觉得这人能做大生意，最简单的一点，守时，看似很小的事，很少有人能做好。

他是老板，带着一位技师。

技师负责干活。

一干活，我感受到了差距，他们先找电路板，拿了一个电瓶继续供电，然后再拆电瓶。

我问，这是什么操作？

他说，确保车子一直是处于供电状态的，数据不会丢失。

我问，直接换电瓶是错误的操作？

他说，绝对错误，这就是为什么我说一定要我们来给你换的缘故，看似很简单的活，能干得了的人，很少，不同的车子不同的操作方式，若是盲目的直接更换电池容易把电脑烧了。

我问，在这个行业你干了多少年了？

他说，24年。

再小的事，能干24年也不得了……

走的时候，我问他，我能在本地帮你做点什么？

他说，车友有需要更换电瓶的，你把我名片推荐过去，就行了。

我说，没问题。

我很久没开车了，也很少坐车，虽然有司机，但是我不怎么敢安排，他毕竟曾经是公子，没有服务意识，我服务他还差不多，他现在还没转过弯来，依然把我们划分成两个阶层，例如车上有三人，我，他，杨文剑，聊天时他会这么感叹：你们这些家庭不怎么富裕的孩子，是怎么一步步发展起来的？原来穷孩子也有可能逆袭啊？

他依然是贵族心态。

所以，他说帮我接送孩子之类的，我都是拒绝的，因为他没有服务者的心，另外他对孩子不会有耐心的，他自己的孩子他都没有耐心抱，何况我家的。

最近，媳妇忙着卖花。

人有个特点，很容易神圣化自己的劳动，意思是，你看我这么忙这么累，你作为男人不该主动承担起家务吗？

于是，我每天接送孩子，叫外卖。

媳妇很忙。

偶尔，我是拒绝的，理由就是你即便是去派花，也顺路把孩子送到学校了，而我早上要写文章，一来一回就把思路断了。

不行。

我总觉得，一个老板把自己累成这样，其实是挺失败的，手忙脚乱的，没有条理性，我又不能给予建议，因为一提建议她就会咆哮，认为我干涉内政。

那我只能闭嘴。

手忙脚乱的根源在哪？

别人9块9买了你的花，你要统计对方的网名、数量、取花点、颜 {MOD}。

例如团800束，就要这么统计800条。

这是个系统的工程不？

为了感动自己，动不动通宵……

我觉得好简单的事，何必这么复杂？我不是信口开河，我们卖酒就是我自己做的客服，我负责接单、统计地址，量比媳妇的花大多了，几乎是0出错，很简单啊，收钱的同时把地址复制到TXT文件里就是了，如何再整理成EXCEL表格呢？不是有助理吗？！就是我只整理粗糙地址，具体地址由助理来整理完成，所以不存在需要加班的问题，收完钱地址也就整理完了，很轻松。

有时我们几个同事坐在办公室聊天，就聊起了我媳妇，大家跟我一样，都怕她，没有人敢提意见，都跟我学会了，只是默默地做，嫂子让干什么就干什么，哪怕知道是错的。当时我就觉得特别心疼，就是一个强势的女人看似掌控了一切，其实没有人跟你谈心，没有人给你建议，因为你的灵敏度太高，随时都会咆哮，对任何人。

那么，谁会去惹你呢？

干脆，躲的远远的。

大家都看的明明白白，但是谁也不敢跟她讲。

换句话说，若是我来做这个事，肯定很轻松，甚至我压根都不觉得叫个事，我现在的几个团队都是如此，我基本不管，但是一切有条不紊，我觉得老板只有站在外围才能看得更清楚。

人，很容易感动自己。

看，我多累。

以为累就是成就……

累，说明你做的不够有条理，有值得优化的地方，应该积极放手，例如是不是下面可以放几个组长？例如五个取花点为五个组长，你只负责对接组长就可以了，那么一切就变得简单了。

为什么不敢这么放手？

怕他们跑了。

我说很心疼她，她觉得我在嘲讽她，觉得我在拆她的台，她在交往过程中，试图努力地“去懂懂”，例如团花的女人一提懂懂，她就否认，意思是跟懂懂不认识，自己的这一切是靠自己发展起来的。

真的能去懂懂吗？

真的去了懂懂，你会觉得格外的失落，你会发现整个世界都变了，因为无形的力量在时刻的环抱着你，劲松、华子他们为什么大力支持你？本地各个合作商为什么这么支持你？你问他们本人，他们自己也说是因为跟你私人关系，与懂哥无关，这才是给了你错觉。

店面太小的店，不适合做取花点，因为大家找起来太费劲。

店面太大的店，作为取花点会拉低店面档次，因为取花时会乱糟糟的，取花的高峰期也会是店面生意的高峰期，老板最初觉得很好玩，后来就觉得烦了，因为是给自己生意减分的。

有没有办法谈心？

没法谈。

一谈就容易咆哮。

所以，我觉得，一个人若是能心平气和的交流，绝对是很高的境界。

最近，又迷上了淘宝客。

在推广一个类似的APP，让我们每个员工都下载上，来个朋友，她也努力地说服对方下载上，我也不好阻止，因为一说就容易引发战争，一句话就可以噎死我：我的事你不要管。

我在云南，她给我打电话，说是老米搞了个群，收费1万元，针对淘宝客的，她交钱后被退回来了，理由是没有资源，她第一时间联系了我，意思是老公你去交上1万元，进去学习学习，你也有资源，应该能加进去，咱毕竟要做这个行业，还是要多学习的。

我答应了，但是没有去做。

杨文剑在旁边，他说，你该劝劝，以爱的名义，你不觉得嫂子去做淘宝客太LOW了吗？

我说，她干的正起劲，我管不了她，她是被外人洗了脑，外人更容易洗自己人的脑，我越反对越会使她觉得做这个事很有意义，很神圣。

在我内心深处，我更乐意她回到前些日子的状态，例如每天看看书，健健身，溜溜娃，而不是现在的状态，家里不缺这点钱，一个月三千两千的，还未必赚得到，何况我本身每个月给发着1万元的工资，信用卡、淘宝随意用。

我一说发工资的事。

她就瞪大了眼：你一个月给媳妇发1万元，说出去不让人家笑掉大牙？！我也没理解这句话，是少了？还是？

1万元什么概念？

单位不是刚引进了个博士嘛，月薪8000元。

我们楼上有个邻居，是做陶瓷生意的，老公是上班的，女强男弱，前天她把车子停楼道口了，我给她打了个电话：你车碍事了，需要挪挪。

是她直接停在了过道上，等于堵住了路。

里面有个大姐要出来，出不来。（也不是出不来，朝另外一个方向也可以走，但是别扭）陶瓷在电话里就吼起来了，不是吼我，是吼事：挡谁了？挡谁了？！她认为不碍事，最终，也没下来。（所以，跟女人讲理是讲不通的，她们不按照正常逻辑思考问题。）我心想，跟我媳妇真像，就是缺少同理心，人也不坏，就是很难为别人着想。

晚饭，我媳妇叫外卖。

我们家门铃最近坏了，电梯是需要刷卡的，我媳妇手机貌似也关机了，外卖小哥爬楼20层上来送的，我媳妇接过外卖就不管了。

我当时就提醒她：你去给人家刷上卡，让坐电梯。（下楼也需要刷）她无动于衷，认为我有病，管那么多干嘛。

我跑过去给刷的。

门铃坏了以后，我叫外卖都是在备注上写着：门铃坏，进大门打电话，下楼取。

一般我都是看着外卖地图，看到小哥离我很近了，我就提前下楼等着。就是因为这种价值观的冲突，我觉得特别难受，我媳妇是随性的人，觉得服务人员为我们服务不就是应该的吗？你何必装好人？

昨晚发生的事，到现在我还耿耿于怀，她要是知道我因为这个事而在内心深处生她的气，她会送我一句：你TM的有病是吧？

缺少同理心。

但是，我也改变不了。

修行，其实就是让内心柔软的过程。

陶瓷，跟我同龄人，年收入30万左右，算是个事业女，最近出轨了，应该有半年了，跟谁？

初中同学。

初中同学曾经暗恋过她三年。

过去太自卑，觉得家里没钱，自己又丑，看她怎么看怎么像金凤凰，可是这两年翻身了，养了几辆大车，还买上了宝马5系，还展望自己未来要做地产。

同学聚会，他胆子大了，表白了。

她正好家庭不和睦，不和睦的原因就是瞧不上自己的老公，太窝囊，虽然很勤快，又带孩子又刷碗，但是就是不赚钱，一个月三四千块钱。

眼前的这个男人多好，爱了自己这么多年，竟然没变心，关键是有事业。

啪了。

不仅仅啪了，还讨论了未来大事。

他要离婚，也要她离婚。

俩人各俩娃，他的意思是放弃自己的俩娃，专心养她的俩娃，为什么放弃自己的娃？因为怀疑自己的娃不是自己亲生的，意思是正在做DNA鉴定，一旦鉴定结果出来，就以这个理由起诉离婚。

她多次跟我倾诉这些。

意思是她该以什么理由离婚？

我说，你是个老娘们了，都40的人了，你咋还跟个小姑娘似的？非把约P描述的这么神圣和美好？还结婚？你疯了吧？

她说，他是认真的。

我问，他什么时候离？

她说，最近。

我说，他要是真想离婚，一分钟都等不了。

她说，他在跟老婆分居，在等契机。

我说，我也经常这么骗别人。

她说，我能感受到他，绝对不是骗我。

我说，你就是个傻子。（男人到现在也没提离婚的事）又过了一些日子，她去捉奸，他跟女网友开了几次房，让她抓到了，又是一番闹腾……

我把她嘲笑了一番：你本身就是个小三，你还去装大媳妇，谁给你的自信？我每次在电梯里遇到你老公，他那么热情的跟我打招呼，我都能看到他满头大汗，让绿帽子捂的。

她不甘心，意思是谁也不能破坏这神圣的爱情。

她注册了两个小号加这个男人，还让自己的闺蜜加这个男人。

我提醒了她：你不要拿闺蜜去当诱饵，因为最终结果就是他们俩会联合起来骗你，你知道为什么吗？因为没有经过专业训练的女人是经受不起这种职业男人的忽悠，一忽悠一个准，一旦上了床，绝对反水。

她拍着奶子说，绝对不可能。

绝对，绝对，绝对个P。

剧本仿佛是我写的，就这么发展下去了，闺蜜跟男人牵手了。

这两天，她要分手了。

我说，恭喜你，是好事，回归家庭了。

她说，可是我不甘心，我要报复他。

我说，很简单啊，杀了就是。

她说，那不行，要坐牢。

我说，去找他媳妇。

她说，他媳妇很老实的一个人，很可怜，我不忍心伤害她。

我说，你太高估自己了，你在她眼里就是老公包养的一个女人而言，你算个P呀，人家才是正房，才是真正掌握那个男人的女人，你们都是局外人，还真把自己当回事了。

她说，你不懂。

我说，你现在想报复他很简单，就是爱上别人。

她问，爱上谁呢？

我说，爱上我。

她说，我需要陪伴，需要钱，你会陪我吗？会给我钱吗？

我说，不会。

她说，那就是了。

我说，女人太自信的地方就在这里，动不动以为遇到了真爱，你要区分炮与情，男人不会娶你的，你别天真了，你是个老娘们了，俩孩子的妈。

晚上，我就睡了。

早上我起来看手机，发现她给我发了N条信息，意思是问我爱不爱她，若是爱她，先给她打10万元，她就跟我谈恋爱。

我心想，你值10万吗？

10万，我买你这样的，能买一卡车。

我在想，那个男人肯定也后悔碰她了，就是个粘粘胶，跟你说说情话约个P，你却当真了，还非要嫁。

你天真不天真？幼稚不幼稚？

什么年纪了，还折腾这些！我给她回了一句：暂时不要联系我了，记住我说的最后一句话，你男人是最爱你的，甚至愿意拿命去爱你，但是外面的野男人是不爱你的，即便爱你，也只是爱你身体的新鲜，试过了也就没兴趣了，因为索然无味。

她问我，我是不是太强势？

我说，不知道。

她说，他这么说我。

我问，你看我媳妇强势不？

她说，强势。

我说，你比我媳妇还厉害。

她说，啊？？

啊什么啊，本来就是，强势的女人多是悲剧，因为男人怕你的结果就是逃避你，这就是为什么对方不愿意见你的缘故，见你你就逼他，问他什么时候离婚？

他还敢见你吗？！因为帮媳妇团花，我们自己的业务都暂停了，全力伺候她，我知道有些饮鸩止渴，但是还是要这么做，我总不能看到媳妇累得哇哇哭吧？大家预测我媳妇能坚持到年底，那我们就陪她到年底。

在济南，有个女生跑到酒店找我，应聘司机。

别想歪了。

我问，出过事故吗？

她说，没有。

我说，没出过事故，不用。

你知道一个人为什么没出过事故吗？不是说你开的好，而是说明你开的少，没有出过事故就容易在应急情况下出现错误的操作。

另外给我开车你没压力吗？我是职业司机出身。

已婚，夫妻俩都是我读者，没有压力，丁克一族，家里生意做的也不错，只是想天南海北走走。

当时我家司机刚私奔了。

我说，你愿意尝试就来吧。

她说，行。

回去了。

我给她一个什么合适的岗位呢？

我想来想去，不如让她做减肥市场，这方面她是有天赋的，就是身材很好，一看就是经常运动，貌似还练过拳，自称能打过一般的瘦小男生。

微博上，我关注了一个营养师，他搞了一个模式非常有意思，就是减肥群，入群交2000元，然后你写出你自己的减肥目标，例如我计划一个月减10斤，倘若我只减了5斤咋办？捐1000元出来，捐款额为：1000*（承诺-实际）。

然后再均分掉。

群，秒满。

我也有兴趣做这么一个群，让她来管理。

例如入群500元。

每天一打卡，打卡内容包括：晚饭吃了什么、运动量多大、起床体重。

淘汰者会被没收掉500元。

两种情况会被淘汰：

A、连续三日未打卡者。

B、30天体重减幅低于2公斤者。（起床排泄后体重，固定时间称重）淘汰的钱给了谁？

平分给及格者。

作为组织者，应尽的义务是什么？

第一、每天为大家分享一点专业的、科学的瘦身建议，例如脂肪是怎么形成的，所谓的减脂是减的什么，30天就是30篇专业知识，注意，是专业的、科学的，绝非民间的、流行的，这类文章并不少，也不多。

第二、统计每个人的体重变化，给绘制成曲线图。

那怎么赚钱？

还是那个反人性的规则，月末游戏结束，自愿打赏，给1块不嫌少，给500不嫌多，理论上肯定会大于5000元的，那么就会大于我给她的工资。

而且口碑越做越好。

这不是一个简单的体重训练营，而是一个学习训练营，还有就是意志力训练营，每天一打卡，看似简单的事，其实很多人连这么小的事都做不好。

假如你能把这个业务做上24年，可能一期同步就是几万人。

减肥市场越来越大。

那疑问来了。

第一、为什么不教大家一些减肥方法呢？

不需要，因为胖子都是减肥专家。

第二、真正的乐趣在于什么？

在于同步进行，你会看到大家的数据变化，自然你会联系对方，你是怎么瘦的？教教我吧？人都渴望群体行为，例如一个人环海南骑行很费劲，一群人你就觉得一点都不费劲。

我能否让司机弟弟干这个事？

他干不了，因为他从来没有干一件事超过一个月，最近我在骑行，他也买了辆公路车，他手里只剩3000元了，还是我安排会计给预支的11月份的工资（每月5000元），他跟俱乐部老板协商分期付款，买了老板自己骑的那辆车，卖给他9000元，分三期，后来觉得不好骑，又换了一辆新的，6000元，依然是分期。

昨天我问他，能坚持一周不？

他说，肯定没问题。

我说，若是坚持不了，趁早把自行车还回去。

他说，新车不好退了吧？

我说，你若是真的能坚持50公里/天，这也能成为一份事业，会有越来越多的人赞助你，从每天50元到每天500元到每天5000元。

他问，人家为什么赞助我？

我说，因为你的精神。

他说，那好。

其实，人都不愿意做小事，都想干大事，50公里/天绝对不是小事。

在这个时代，把自己打造成IP才是大事，其他的都是小事，大家没发现吗？现在有的人随时可以操纵整个朋友圈，例如昨晚突然被IG刷屏了，只因为王思聪，这就是超级大IP，比他爹还厉害，比马云也厉害。

什么是IG？

我也不知道，但是根据康波理论，这应该是95后的机会吧？（据说整个大学宿舍都沸腾了）有时我在思考，人为什么看不远？

看不远的根源，都是因为被眼前的生计所困扰了，例如司机弟弟为什么敢分期付款买自行车？他是计划下个月还会发工资，这个工资他只预算了自己的吃喝与这辆自行车，还没计算过媳妇们和娃们。

所以，我劝他，趁早把自行车退了吧。

因为，你静不下心来养这种大战略、长战略。

包括减肥也是如此。

减肥多数人的轨迹是：减、肥。

人做事要有什么心？就是哪怕我只服务我自己，我也乐意干，例如我做个减肥俱乐部，哪怕里面只有我自己，我也坚持每天打卡，晒数据，整理文章，我自己先体验，先喜欢，自然就会感染别人。

可是，我们都在着急赢利了。

我突然想开个拳馆，原因有两个。

一是，我觉得娃缺少运动兴趣，我想带动他，小孩子还是喜欢打打踢踢的。

二是，我觉得我媳妇也缺少，看她最近又胖了一圈。

改变家人最好的方式是从外围去熏陶，这就如同我媳妇做花以后，我们办公室、家里花多了。

是一个道理。

开拳馆我就需要咨询张巨涛。

他给我的建议有两点：

第一、直接选泰拳，简单。

第二、直接上外教。

我做拳馆我认为一定能做起来，因为很简单，我可以把外教理解为我的私教啊，我可以把拳馆理解为我的私人拳馆，那么我吸引来的也都是高大上的群体，例如我可以邀请本地的白富美来训练，这个比健身有意思多了，还有就是身材更好，最关键的一点，它有着健身无法媲美的气质。

张巨涛的观点跟我差不多，意思是越是业内人士做，越容易走入误区，光研究潜规则了，越是外行人做，越容易找准点。

什么卖卡，什么拉人，我不需要，相反，我会用价格直接拒他们于门外，你想一年花个三两千，无所谓啊，去别人家，我们家就是万元起。

当然，目前我只是想想阶段，我想等我胳膊好了，我先去张巨涛那里玩上三个月，看看会不会被训练成猴子。

那天，我跟杨文剑说，在这个时代，不仅仅要把生意做成品牌，更重要的是要选个点，把自己做成品牌，因为生意是很容易被人超越和颠覆的，但是人一旦成了品牌就是不可替代的品牌，都有着自己的铁粉。

点不要选大了。

选个小得不能再小的点。

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