王侯：《互联网创业项目之：选品方法论&实操项目探讨》

先预警一下：

1. 本文内容量较大，请在一个安静的环境下，预留15分钟不被打扰的时间，静心阅读，读起来并不轻松。真正让自己成长&致富的路，本来就不会轻松；
2. 本文最后章节[落地项目探讨]中，包含笔者实操的项目分析，所以含有一定利益相关成分，可以合作但前提是先把前面的逻辑论证部分搞懂；
3. 看得快、看得多并不重要，重要的是尝试深入思考，凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”；
4. 本文收录于微信公众号【创收方法论】主页面的【思维框架】版块中，若没看过其它文章，可先关注公众号，逐篇阅读，文章不定期更新。

下面开始正文...

知乎上很多此类问题：

• 有哪些业余赚钱的途径？
• 怎样在网上兼职赚钱？
• 互联网有什么副业可以发展？
• 如何做一名自由职业者？
• 互联网有哪些偏门的生意？
• 互联网有哪些低成本创业项目？
• 等等等等......

互联网浪潮的冲击，

把有些人冲击富了，

把有些人冲击傻了：

为什么看了很多项目，

自己实操却四处碰壁？

怎么才能把项目学透？

这些问题下面的回答者们，

明明都月入几万起步啊，

个个喜提玛莎拉蒂啊，

为啥我就不行呢？

其实不光你们，

我都快信了...

其实大部分

也只是“口嗨”而已，

无非三板斧：

灌鸡汤、打鸡血、画大饼。

让你觉得遍地是黄金，

就等着自己去捡呢。

关注这类话题的人，

到底想知道什么？

关键词是两个字：

网赚。

啥叫网赚？

不管创业项目也好，

还是副业兼职也罢，

引用某大神一句话，

真正网赚就要满足：

1. 一个人+一台电脑+一根网线；
2. 合理且合法；
3. 月入过万。

当然这里所说网赚，

还另外有一个条件，

那就是要人人可为，

门槛低无专业要求，

否则，

也就失去意义和价值。

假如你本就是某领域

大佬大神大咖大牛大V，

或者相关职业化专业人士，

如明星、名医、名律师、

企业家、命理师、咨询师等，

想网赚那就是分分钟的事。

所以要讲网赚，

就必须大众化，

要么干脆别讲。

看了很多回答，

说什么的都有，

发现大多属于：

“立场先于逻辑”，

却没想明白

赚钱的来龙去脉：

起因---过程---结果，

只是一味带节奏而已。

现成项目不算事，

底层逻辑最重要，

所以，

本文前半部分梳理理论，

后半部分介绍具体项目，

想通了理论后才能够去：

鉴别项目、选择项目、筹备项目，

授人以鱼，不如授人以渔，

往小了说能避免被割韭菜，

往大了说能少走十年弯路。

理论再强也不如落地实操，

但理论能指引方向，

并可帮助甄别项目，

若抽掉论证的基石，

只能做没头的苍蝇，

盲人摸象瞎子点灯。

这就是为何很多人，

实操项目四处碰壁：

理论没想通则导致

遇到问题不会变通。

虽说理论上说得通，

不一定百分百成功，

但理论都没整明白，

也只能做韭菜炮灰。

所以老王一直坚信：

思路比套路更珍贵。

因为：

• 成功不可复制，失败或可避免。
• 有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

如马云说：

创业者都得靠自己走下去，

如果信有人送你红利，

基本上不会成功。

因为你有极大可能，

会被“轮空”。

相反，

这世上本没有红利，

而当被你吃透了，

就有了红利。

一句话，

打怪升级，

别急着冲锋陷阵，

先把地图解锁跑通。

关子就卖到这，

那么看完本文，

到底能赚钱吗？

能。

本文拆成几个部分，

大纲目录如下：

1. 《选择项目的切入点》
2. 《常见项目汇总分类》
3. 《选品方法论》
4. 《渠道避坑指南》
5. 《落地项目分享》

在做任何事情之前，

都需要先确立格局，

这看似虚无缥缈却

决定了成果的上限。

在做任何项目之前，

我永远不会先想着：

随便做做赚点外快？

心里永远想的都是：

韩信用兵多多益善；

誓做全村最靓的仔。

时光荏苒人生苦短，

仨瓜俩枣不疼不痒，

还不够折腾一回的，

实操过的才会知道，

启动个生意有多难，

哪怕是屁大点项目。

人生往往都是一个

求上而得中的过程。

格局够大眼界够高，

才能有野心有动机

有信念有恒心执行，

一句话：

我并不介意一夜暴富，

要有敢于去赚大钱的勇气。

这跟贪婪是两码事。

心里做最好的准备，

同时做最坏的打算，

以最大的眼界格局，

去搏最现实的目标。

就像我在健身话题

的一篇回答中所说：

我永不相信会有哪个

嘴上说“随便练练”的人，

能取得任何实质性成果，

我也从未见过任何一个

自称“我不想练得太大，

像彭于晏那样就行”的人，

真的练成了彭于晏那样，

哪怕是王宝强那样。

总之，

要干就别扭扭捏捏，

将军赶路，不追小兔。

惊恐万状同时满怀梦想，

疯狂地使出所有的力气，

把命运Ｘ死在十字路口。

以老王的性格偏爱，

只钟情于两类项目：

• 一种是【持续型】：

收入不怕少，

成本不怕高，

但重在稳定、轻松、长久，

永远不会过时淘汰，

不会江河日下，

不会占用大部分时间精力，

不会影响到日常生活，

如涓涓流水，

厚积而薄发，

温柔而绵长，

随手而为之，

作为基本生活保障，

类似于直销保险从业者

乐于鼓吹的“管道收入”，

这可能受传统观念影响，

需要安全感，

不然怎么会有那么多人

斥资疏通关系只为一个

月薪几千的公务员职位。

此类项目，

强调的是持续性和安全感；

• 另一种是【爆发型】：

不怕它需要大量付出，

哪怕掉层皮都行，

也不怕它存活时间短，

但一定要暴利高效，

能做就赚，

多做一天就多赚一天，

如怒泉井喷，汹涌澎湃，

一日千里，一本万利，

哪怕昙花一现不长久，

干一阵子也足以让余生衣食无忧，

或者为下一次崛起准备第一桶金，

或者干脆让其产生资产性收入

从而实现第一类项目的效果，

比如买房出租收租金、

买理财产品（非风险投资）等。

此类项目，

强调的是利润性和效率性。

总之，

要么稳定，要么暴利，

小打小闹还累死累活，

而且朝不保夕的项目，

除消耗精力虚度光阴，

再无它用。

分【必选项】和【可选项】。

【必选项】包括：

1.安全性：

基本可以理解为合法性，这个好理解。黑产灰产固然有大批人在做，我们不做不是因为没那个能力，而是没那个胆量和侥幸心理，再暴利也不心动，擦边球也不行，没起火的都是没做大的小鱼小虾，做大了虽然挣钱但大概率会起火，猪八戒照镜子两头不是人。虽然不是每个都起火，但机会成本也是成本。就像抢银行，五千块搞把仿制枪，五千块收辆黑车，五块钱买个丝袜套头上就可以干了，看起来一本万利，实则性价比极低，因为：巨大的风险成本，会把回报稀释的连毛都不剩。

2.可控性：

也就是靠谱程度，或自主性，这一点比较抽象，是相对于随机性和偶然性来说的。项目大也好，小也罢，一定要能够自主可控，这一点很重要。再小也是自己的项目，副业也是业，你是庄家，你是负责人，而非马仔，这点做不到，就不能称之为一个项目，否则不如直接去打工，还落得个省心清净。最重要的是，只有拥有自主性可控性，你才能从根本上避免被收智商税、被收割。否则事情很容易变成：

你以为你是这样的：

而实际上，你是这样的：

3.最小化可行：

即是用最少的资源，

以最快的速度去启动。

这其中有资金最小化，

和时间最小化两个维度：

• 资金维度：资金很重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低，低的让人心寒。就如老王我本人，本身悟性还凑合，思想也开放，也很努力，但殚精竭虑不断尝试，依然是挨过的棒子比吃过的枣多的多。但如果我们，就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，咋整？没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”，而是为了省“机会”。当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志，老王的心理账户是最多三个月最多一万元，失败就失败，交个学费买个教训不心疼，再多的话，会有挫败感，对家人有愧疚感。假设真有那种100%一定成功的项目，别说一万，卖房卖车卖血我都干，很遗憾，假设只是假设。
• 时间维度：有句话叫：“太大了，就会进不去。”不管是创业，还是副业，人们在开始做之前，通常会习惯性去在脑中勾画理想的目标，宏伟的计划，这是对的，也是人之常情。就像前文所讲，要具备一定高度的眼界和格局，这样才能有动力去落地执行，不怕艰难不惜折腾。但绝对要避免一个问题，那就是前景可以很伟大，但过程一定要接地气，每次的执行都需要步步为营看到成果。十米之高台，固然是居高声自远，问题是很难跳上去，但如果能够把它分成十份，十个台阶，就能一步步来，最终登顶。特别是创业领域，很多人习惯于痴迷于各类“idea”，常拿“小黄车”、“共享充电宝”、“抖音”等这些里程碑式改变时代的“点子”作比较，也经常盯着36氪、IT桔子等这些互联网创业平台，看又有哪些创业公司拿到融资了，幻想发现趋势风口自我意淫，到最后，点子也只能是点子，意淫也只能是意淫，正是因为“太大了”而导致“进不去”。即便是点子绝妙，资金充足，这类东西想要看到盈利，也得猴年马月了，且其中还伴随着各种意想不到的风险和变数，有部美国电影叫《蜂鸟计划》很好看，就是典型案例。所以，格局要大，但并不提倡盲目的“假大空”，而是：一定要找到一个，一针扎下去就能见到血的点。除了盈利，其它层面都是浮云。挖不动的坑就别挖，毕竟初期你是一个人，否则耗尽力气，挖出个粪坑，感动了自己，笑死了别人。要知道：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。

【可选项】包括：

1.积累性增长性：

有个概念叫做：大后端效应。

意思是通过前期的积累和增长，

而使项目逐渐出现越做越轻松，

体现出“复利”&“杠杆效应”，

越做越大的现象，

比如，

• 运营一个公众号，随着时间推移，粉丝越来越多；
• 建设自己的团队，随着时间推移，规模越来越大；
• 经营产品的客群，随着时间推移，销量越来越好。

因为：

• 青蛙跳得高，也跳不出深井，因为每次都从零开始；
• 蜗牛爬的慢，但迟早能上岸，因为从来都不会退步。

即是：

慢就是快，少就是多。

这不是鸡汤，是事实。

2.自动性：

不管承认与否，有个残酷的事实是：职业也好、创业也好、副业也好，只要是靠人力来产出价值的事物，都是吃青春饭，没有例外。体力、脑力、精力，凡是人力，都不值钱，只不过体力相关的吃的时间短些，脑力相关的吃的时间长些罢了，因为人会累、会老、会生病、会倦怠。所以，不能完全寄希望于人力，而是依靠系统。

啥是系统？这个很宽泛，大到公司，中到团队，小到自媒体，都可以看做一个系统，帮助赚钱的系统。拿最小的自媒体做例子，假设推广一款产品，其各维度的基本信息、功效亮点、使用方法、售后保障等，完全可以发布在自媒体上，而你所要做的，只是去寻找目标客源，引导其看到该自媒体，而不是每接触到一位目标用户，都苦口婆心的去做讲解员，从盘古开天辟地说起，口干舌燥一字一句沟通到地老天荒。

如果是公司、团队的话，就更好理解了，亲手测试可行后，把方法流程交给他人来操作，自己只需管理团队、把握大方向、寻找测试更多方法即可，你是舵手，不是水手。虽说是我们不是资本主义社会，但完全可以本着批判的精神，去榨取员工剩余价值嘛，只要市场经济的供需关系存在，剥削就会一直存在。

建立系统的目的，即是让系统当做发动机帮助人来赚钱，而不是把自己当成人肉发动机，人停了，项目就停了，永远是用时间精力体力换钱。但有了系统，大也好小也罢，可以代替双手和人工，甚至能脱产，把人解放出来去做更酷更有意义的事，就可以实现下面即将讲到的目的，即可复制放大性。

3.可复制放大性：

前文说，当有了自己的系统，便可以把自己解放出来。那自己去干什么呢？当然是去改良优化、扩大升级、复制裂变已有系统。前面说到建立系统，听起来高大上的遥不可及，其实真没那么神秘，只要能自动化或半自动化盈利，哪怕利润再微薄，都是个好系统，因为系统即是机器，是机器就能做到：标准化执行。而只要能做到标准化执行，就一定能放大或复制更多的机器，实现扩大产能的目的。

其实这也正是互联网项目的迷人之处：想盈利固然有难度，它要比线下打工挣钱难得多，但一旦摸到门道掌握了思路，可能一天的收入就能顶线下打工一年赚的钱。因为只要在小范围内，验证了产品市场或商业模式的可行性，可以说能够几乎无限放大，谁叫我们生在世界第一人口大国呢，那些芝麻绿豆大小的国家，一共就那点面积那点人口，想做大做强也没有那个条件。

1.产品类

这类最常见、最普遍、最万能。产品流派，俗称“卖货的”，是老王过去最忽视的，也是如今最推崇的。以前忽视是因为觉得流于平庸、陷于竞争、不够“偏门”和“套路”，但经历无数项目后发现，想长久持续的赚钱，没有产品作为依托，只依赖于那些所谓“套路”，基本都是空中楼阁，缘木求鱼。关键是：怎样去以辩证的思想，去选择一种产品？怎样去以标准化、持续化、规模化的方法，去推广这种产品？

这其中：

• 推广很重要，因为“卖东西并不难，难的是把东西卖出去”；
• 选品很重要，因为“产品自身属性，很大程度上决定了，它好不好卖。”

“卖的出去”这四个字，对产品来说太重要了，甚至可以说，是最最需要解决的普遍难题。若这个问题能得以解决，则百事大吉高枕无忧。

也只有通过产品的形式，

才能涵盖满足上一章节中所述的：

• 安全性；
• 可控性；
• 最小化可行；
• 积累性增长性；
• 自动性；
• 可复制放大性。

所以，本文将以大量篇幅围绕产品模式，来讨论网赚话题。

2.服务类

即是通过自身技能，在网络上“接活儿”，用“兼职”二字来描述会更加贴切。如图片PS、视频编辑、代做PPT、代翻译、服装修改零活、头像设计、占卜起名、甚至代写作业等等，这种服务于甲方的形式，最大的短板是：效率低下。除非是那种收割怨妇动辄几万的“情感挽回”这种高客单价暴利服务。严格来说这不叫网赚，而是兼职，本质上也是出卖劳动，根据专业技能的价值获得相应的回报。下图贴个有趣的，艳遇需谨慎，聊天需正经，因为没准是钓鱼，看这销量：

3.苦力类

即是出卖劳动力，出卖时间精力。这种“工作”典型的代表即是“打码”。这种打码的工作，堪称傻瓜操作之最，效率低下之王。这么说吧，一个家庭主妇，生活之余打码一年，都不一定能把当年电费挣出来，水费还差不多。优点是人人都能干，且不用投资，缺点嘛，就光效率这一条，就能把这类“项目”给排除掉。它的利益链是这样的：

4.做任务类

这一类稍微有那么一点点技术含量，收益也稍高一些，以游戏代练，以及各类平台、APP下载注册为代表。网络上有数不清的此类平台，倒不是不可信，只是性价比低到一定境界。此类平台，是网络上被提及最多的。较典型的一种，类似枪手，关键词是：虚拟运营。各品牌或平台，想发展壮大，首先需要活跃人气，但没有知名度就不可能有人气，没人气哪来知名度？这是个悖论，类似于：没有蛋就孵不出鸡，没有鸡哪来的蛋？所以就会雇水军，模拟真实用户来增加活跃度带动人气，这种策略即是虚拟运营，会派出一些任务等人来做。特别是网游产业，看上去很多人玩，但其实是虚假繁荣，否则怎么诱惑你充值？这种项目，有很多人组建团队来做，类似刷D那种。本打算详细说说刷D这事，但骗子太多话题太敏感，就不多言了。

5.薅羊毛类

这个都知道，就是到处占便宜捡漏，要的是一颗不嫌钱少、不怕折腾、持之以恒的心。一般是以各种“线报群”的形式存在，发布羊毛信息，当然也夹杂着广告。就像一场博弈，你把它当羊毛，它把你当韭菜，看谁撸的过谁：

老王知道有个人，雇了些人把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，2017年AR实景红包那会儿，一天就撸几千块，2018年的支付宝活动，几个月撸了80万，21世纪最缺啥？人才。

6.搬运类

即是把A处的东西，复制到B处盈利。比如把购物网站特价商品，加价搬运到闲鱼上卖。当然也包含虚拟资源，最极端的例子，是YouTube上有个“B站搬运工”，人如其名，他真的就只做一件事：把B站的视频下载下来发布到YouTube靠播放量赚佣金。天长日久，靠量取胜，月收百万。也不用羡慕，这涉及到选材、执行速度，还有操作规模等，还要研究一下YouTube的佣金模式，甚至运用一定的SEO思维，也不是一般人就能复制的。同理，也有人专把知乎上好玩的答案截图发到微博上，比如下面这位：

7.推广员类

此类项目，即是以类似中介的形式，帮助商家推广产品，从而获得一定比例的佣金，以淘宝客为代表。怎么说呢，这种形式对商家来说，是个好点子，本质上是计件分佣的CPS模式，成了单才给佣金，没有风险，且网民数量众多，相当于取之不尽用之不竭的“推广员”。

但是，这对从事该活动的“推广员”来说，实在是很鸡肋。但凡推广商品，就一定需要客流量支撑，想拿佣金就必须持续引流，但话说回来，假设我有能力持续引流，干嘛还去推别人家的东西赚零钱？有那个能力，干嘛不自己当老板，起自己的盘，卖自己的货？

这种模式，也就适合两类人群：一类是那种本身就拥有一定流量来源的人作为副业来搞，比如各网站、各自媒体、各IP、各文字工作者等；一类是那些拿到些蝇头小利就能满足的学生党、家庭主妇们，而且一般这类人也只能做一小阵子，等自身原始的流量（比如朋友圈）枯竭了，也就停了。理性探讨，说的比较直白，话粗理不粗，大家领会精神即可，如有冒犯，还望海涵。

8.信息差类

本质上就是出卖信息：你不知道的事，我知道，想知道吗？给钱我就告诉你。比如，怎样解决XX问题？如何实现XX目的？一般在技术领域、商业领域，以及咨询领域比较常见，老王就曾经花六百元，向对方索取了一个某国外专业网站的域名，对方动动手指，复制给我，六百元到手，这就是信息的价值。但前提是你得在某一领域内，掌握一定高价值的信息，能帮助别人解决某些实际的问题，有一定门槛。当然，我国地大物博，自然也人才济济，能找到取巧的办法，比如：找来些相关法律书籍，把身份、头像什么的包装一下，在某些平台上，自称律师接受某些特定领域的网上咨询，比如专门指导离婚案等，扔几句法律条文过去，实在不行临时翻书呗，这活儿也熟能生巧不是？真律师也不是在娘胎里就自带资格证书的。

9.写作类

说白了就是“内容创业”的一种，写手的一种，靠输出内容来换取价值，收入跟内容的受欢迎程度成正比。头条号/百家号/大鱼号/企鹅号等等，总之就是各种号，有这么多呢：

但，我老王作为一名文字工作者，能说这其实就是一个坑吗？越来越多的人拿起笔，导致写手这个行业，基本垮了。取巧的做法是，先大量购买能够直接盈利的转正号，再雇人大规模批量洗稿操作，流程化+批量化。劣币驱逐良币，认真写都不如那些投机取巧的推手们赚得多。如今已经红海得不能再红海了，写的人比看得人还多，赚个毛线？况且平台越来越多，受众注意力越来越分散。最要命的是，抖音的横空出世火遍全国，夺走了相当大一部分文字类受众注意力，毕竟国民总时间是一定的。抖音最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。

10.社群类

啥是付费社群？就是：我们的群怎样怎样，能给你带来XX好处，来进我们的群吧，但需要交群费。大致分三类：

1. 内容型社群：靠输出专业性内容，来提供价值，一般来说都和资源、行业、技术相关；
2. 关系型社群：一般是在某些行业内部，由从业人员或相关人员组成，主要用于人脉的搭建，从而实现资源的互换或互补，互惠互利，资源整合，类似于行业交流俱乐部，取长补短狼狈为奸呗；
3. 产品型社群：以产品为中心，以产品粉丝为主体，衍生发展出的线上社群，像【小黑裙】、【大卫之选的咖啡】、【谦益农场】等，就是典型的产品型社群。

群费一般按年收取，从几元到上万元不等。操作起来有门槛，但台子搭好了以后，边际成本极低。

11.课程类

本质上就是搞知识付费项目，前几年也算是个风口。啥是知识付费风口？即是：全网已经达成共识，想获取相应的知识，就有必要支付相应的费用。【艾瑞咨询】称：2017年中国知识付费产业规模约为49.1亿元，同比增长近三倍；未来三年，知识付费产业规模将保持较高成长性，预计2020年将达到235亿元。

此类平台有喜马拉雅、分答、得到、千聊、虎课，包括知乎live，太多了。这类项目看起来高大上，其实并没有看起来那么高深，东拼西凑整理一套课程，转成语音或视频形式即可上架，销量好不好，就看手中资源和营销手段了，也可以找商业化推手联合推广炒作，赚了钱再分赃呗。也跟付费社群项目一样：操作起来有门槛，但台子搭好了以后，边际成本极低。

12.流量类

流量是一切生意的本质，不论线上线下，这是商业的共识。任何生意，只有通过客流量来支撑，才能实现商品流通、产品变现。于是这时，流量本身也成为一种待价而沽的“商品”。流量是互联网时代的新兴词汇，但“卖流量”这种生意，绝对是历史悠久一脉相承。信息时代之前，大到报纸、电视台、广播电台、LED屏幕，小到街边广告牌、电线杆小广告等，本质上都属于流量生意，流量越大价值越大，就像各地方电视台广告费加起来也没中央电视台价格高，就是因其流量巨大、天大、世界最大。而互联网时代，流量最大的是啥，肯定是BAT了，虽然B是通过搜索引擎，A是通过购物平台，T是通过社交软件，但本质是相同的，堪称中国最大三家广告公司，世界最大三家流量贩子。那么，作为个人，能不能卖流量？能，只要你有流量，就能出售。微信号、公众号、APP、网站都可以，知乎也可以，比如前阵子有人私信问我接不接点赞任务，一个赞80元，就是因为我账号有一定粉丝和流量。最多的形式是公众号形式，输出内容、汇聚粉丝、产出流量，这也是“内容创业”很重要的变现形式之一，但门槛高，周期长。卖流量的行为，俗称“接广告”，而买流量的行为，业内黑话叫“派单”。

13.其它杂耍类

此类项目的共性是：乍一看，哇，真是机巧万端大开眼界啊，原来还能这样赚钱！花样繁多层出不穷，但执行起来就会发现，全都是花拳绣腿不堪一击，不但很弱，而且很蠢，一句话：骗子太多，傻子明显不够用...老王的见解是，凡是以套路为核心竞争力的项目，都没有搞头。因为套路这东西，是最靠不住的，传播最快门槛最低，更何况大部分人所知道的套路，都是那些已经公开的套路。说这类项目华而不实，“华”是由于人们通常乐于杜撰、意淫此类歪门邪道，使其更具迷惑性和煽动性，导致劣币驱逐良币的现象，而实际上大多是屌丝幻想或庄家吸粉手段罢了，“不实”是因为互联网发展至今，日趋成熟规范，江湖格局尘埃落定，到处是玩家，到处是资本，到处是监管，都快算作“传统行业”了，早就没有那么多漏洞可钻，逐渐显现出其“单纯作为一个工具”的本质。不像前些年，东拼西凑一套减肥/赚钱/泡妞电子教程，再挂在搜索引擎上投SEM竞价广告就能日入过万了。一句话，时代使然。但这也并不代表互联网已无用武之地，而是说想要发展，必须建立在一定核心价值和方法论的基础上，去踏踏实实有章可循的运作，而不能简单粗暴的依赖于所谓“偏门套路”。任何行业都是：玩票的干不过钻研的，投机的干不过修炼的，兼职的干不过全职的，业余的干不过专业的，野路子干不过方法论。

综上，

透过现象看本质，

各种网赚项目眼花缭乱，

其实无非这些分类，

想到后再补充。

初入互联网，
了解到网赚，
你会觉得，
真是技巧纷呈，黄金遍地。
它就象是一台
现代电子仪器的面板。
每当你按动一个按钮，
面板上都会有一盏彩灯
发出美丽的光芒。
然而那彩灯背后的线路
究竟是怎么连接的？
天晓得。
只有当你反复地按过许多次按钮，
发现除了彩灯闪耀之外
再不会有别的反应后，
你才明白过来，
原来那面板后面的操作系统
根本就不工作。

互联网发展至今，

日趋成熟规范，

江湖格局尘埃落定，

• 到处是玩家，
• 到处是资本，
• 到处是监管，

都快算传统行业了，

早就没有那么多漏洞可钻，

逐渐显现出其单纯作为一个工具的本质。

越是侥幸心理想投机，

越是看啥都像是机会，

连锁加盟、微商、网赚、虚拟币……

互联网浪潮的冲击，

把有些人冲击富了，

把有些人冲击傻了。

当你被一茬茬收割，

各类项目兜兜转转

走过了多少次弯路，

频频四处碰壁之后，

才能彻底领悟：

想要持续的、大量的、稳定的盈利，

终究还是要回归到产品上来。

重剑无锋，大巧不工，

大道至简，返璞归真。

PS：

这里所说的产品，

不一定是实物类，

• 虚拟类产品也是产品，如课程、资源等；
• 服务类产品也是产品，如美容、理发等。

产品盈利的方式，

最基本，最普遍，最万能：

• 问：为啥要做项目？

答：当然为赚钱。

• 问：钱在哪里？

答：别人兜里。

• 问：别人凭啥掏钱给你？

答：当然是，用我的产品来换。

这就是产品的意义：

• 是“掏别人兜里钱”的工具；
• 是“你和他人腰包”之间的桥梁；
• 是决定“货币流向你账户”的理由。

套路如刀法，

产品则是刀。

套路再花哨，

若手中无刀，

无法去破防。

不但要有刀，

且刀要犀利，

要刀刀见血，

再辅以刀法，

一招鲜吃遍天，

即可笑傲江湖，

进能屠龙弑凤，

退可提前退休。

所以，

选产品，

如选刀。

刀选不好，

盲目横练，

永无成效，

白送人头。

选品之功夫，

远重于推广之技术，

能决定网赚之成败。

那么，

什么样的刀才是好刀？

什么产品能势如破竹？

那就来：

用方法论之思路，

解选产品之难题。

如果，

以100分为标准满分：

刚需性（10分）：

情怀固然美好，

就像一杯美酒，

但永远没有

刚需的白开水解渴，

况且情怀这东西

很矫情很脆弱，

不稳定不持久不可控，

也许时间/环境/心态变了，

情怀也就无影无踪，

但刚需永远是刚需。

暴利性（30分）：

产品的推广，

永远离不开客流量的问题。

流量是一切生意的本质，

是生意赖以生存的血液。

这已经不只是互联网常识，

也同样适用于线下。

有一个营销概念：

经典的“漏斗模型”。

除了垄断行业，

谁都不可能

搞定所有人

使成交率100%，

所以想要增加业绩，

需要从展示量入手。

销售额=流量*转化率*客单价，

假设：

10000个人看到我们的产品信息，

1000个人有兴趣了解信息，

100个人有意向来咨询，

10个人付款成交，

即是：

• 10000次展示量=10单成交量，

同理：

• 20000次展示量=20单成交量，
• 30000次展示量=30单成交量，
• 40000次展示量=40单成交量，
• 50000次展示量=50单成交量，

......

所以，

营销的核心，

永远是“有效流量”，

设法扩大漏斗口径，

从而实现增收。

这一点大部分人都懂。

但为啥把流量放到“暴利性”中来讲？

因为很不幸，

有一个残酷的事实：

互联网流量越来越贵，

越来越难获取。

业内人都明显感觉得到，

称之为“互联网的寒冬”。

中国网民已经见底，

能上网的都上了，

虽然保有量庞大，

但增幅放缓不再粗放，

野蛮增长的红利期已过。

所以，

我们就需要：

最大化利用流量，

使其以一当十，

让每个流量都值钱，

产出最大价值。

只有高客单价的暴利产品，

才能做到这一点。

可能比较抽象，

那就打比方：

假设你有十万个流量，

你的目标是赚一百万，

怎么办？

• 是让这十万人，无差别每人掏10块钱容易？
• 还是从中筛选出一千个比较投缘的人，每人掏1000块容易？

当然是后者。

销售额=流量*转化率*客单价，

既然流量吃紧，

那就从转化率或客单价入手，

同样吃香喝辣，

这就是选择高客单价暴利产品的意义。

注意这里讲的“暴利”，

是以“高客单价”为前提的暴利，

因为，暴利又分为“伪暴利”和“真暴利”：

• 前者是由于产品价格的低廉，过于“不起眼”，而造成“受众懒于、羞于或不屑于去计较、追究其实际成本”的现象，展现出“伪暴利”的特征。举最常见的例子：十几块钱的老醋拌黄瓜，二十块钱的奶茶，都算是很“暴利”；
• 后者是由于产品本身的刚需属性和稀缺属性并存，并带有强烈的信息差 {MOD}彩，从而展现出“真暴利”的特征。举例：偏僻地段的修车补胎，高端人才的中介猎头等。

谈到暴利，很多人乐于举一些“伪暴利”的示例，纯属抖机灵。因为此类“暴利”，没有从客单价入手，而只是从利润比例上来计算，即便利润率超高，也几乎没有任何实际意义和应用价值。因为十块八块的东西，就算它是利润率100%的“全利”、“纯利”，又能如何？客单价在这摆着呢，你得销售多少数量，才能达到预期营收？你需要多少客流量，才能支撑你去达成这个数量？况且流量本身也是不可忽视的成本。纵然理论可行，问题就在于很难获取足够的流量，别说“暴利”，就算你“薄利”，也根本做不到“多销”。

敲黑板，

再强调一遍：

• 互联网严冬来临，流量越来越贵，越来越难获取；
• 我们需要最大化利用流量，使其以一当十，让每个流量都值钱，产出最大价值。

稀缺性（20分）：

重要的事情说三遍：

差异化，差异化，差异化。

• 如果说商场如战场，商人是战士；
• 产品就是战士的枪，制胜的关键。

没有枪就去打仗，

或胡乱拿一把枪，

都是必败的成因。

同质化严重的产品，

就像敌我双方标配的枪，

你有，我有，大家都有，

交战起来胜负各半，

杀敌一万自损八千，

或者说，

根本没有赢家，

都属于失败者，

都是炮灰罢了，

即便有幸活下来，

也只是苟且偷生，

操着卖白粉的心，

赚着卖白菜的钱。

越想着随大流“跟上趟”，

越容易沦为乌合之众。

传统行业之所以迷茫艰难，

正是因为已经被前人们

硬生生搞成了红海，

巨头盘踞+马太效应。

即使产品暴利，

即便你有钱、有经验、有资源，

也是举步维艰。

注意，

现在已经9012年，

淘宝、微商这些所谓

“互联网行业”、“新兴行业”，

也早已沦为红海，

也变成“传统行业”。

君子不立于危墙之下，

明知是红海就一定要

躲着走，绕过去。

市面上大路边的产品，

大都同质化严重，

看似有需求但都在抢占份额，

咱又算哪块小饼干？

不要做着相同的事，

却期待不同的结果。

因为对绝大多数人来说，

需要的是“破局”而非“守局”，

越扎堆越无法破局，

也就是老王常说的：

• 大路固然宽敞，地上有一分钱，也轮不到你捡，因为人潮人海挤破头；
• 小路虽然孤独，一路别致风景，皆为你而绽放，因为没有竞争独自嗨。

一定要有“局部垄断”的概念，

打个比方：

如果你卖“狗”，

受众不但需要考虑：

我需不需要一条狗？

更要命的是他还要考虑：

到底卖谁家的狗？

但若你卖的是“像猫的狗”，

受众不买则已，

要买必买你，

因为你在小范围内，

实现了垄断。

而且，

这里讲的稀缺性，

是以刚需性为前提的“蓝海”产品，

脱离了刚需性，

也就谈不上稀缺性，

充其量算是“偏门”或“亚文化”，

凡是偏门，

一定不是刚需。

另外，

之所以追求稀缺性，

也正是为了保证

前文提到的暴利性，

不稀缺，

怎么可能暴利？

可流通性（30分）：

意思是：

不管啥产品，

你得能卖的出去才行。

这也是选品环节中最重要的要素。

人们做生意，

常规的思路是：

1. 先根据市场需求选产品；
2. 再制定针对性销售策略。

但这种方法往往伴随着失败，

“卖东西”这件事本身并不难，

难就难在怎么把东西卖出去，

特别是在互联网领域。

所以，

很多人开始慢慢觉醒，

干脆把顺序颠倒过来，

先不管其它因素，

干脆什么好卖卖什么，

因为产品自身的属性，

很大程度决定了它的推广效果。

也就是说，

先确定哪些产品自己能卖的出去，

再考虑具体的最终选品。

这也不失为一种好方法，

有多大屁股穿多大裤衩，

有多大胃口吃多大的鸡。

便捷性（10分）：

做产品不是找麻烦，

一定要方便快捷。

如果产品带来一系列麻烦，

那就永远无法实现规模化，

比如：

• 售后服务、
• 技术支持、
• 客群维护等。

最好是：

一次性接待，

收款成交不废话，

钱货两清各忙各的。

如此才能

有效率有速度，

产能无上限/瓶颈/天花板。

也只有这样，

才可达成本文第一章节：

《选择项目的切入点》中提到的：

可复制放大性。

就好比

同样是江湖郎中，

扎针灸的普遍不如

卖药的赚钱速度快，

因为

• 扎针灸时间成本高，每天的接待数量有上限；
• 而卖药的只需做好推广，销量再多也能照单全收，一单是卖一百单也是卖。

以上即是一套简单的

“产品打分系统”。

有人问了：

这是要命吗？

又得刚需，

又得暴利，

又得稀缺，

又得便捷，

还得可流通，

真有一百分的产品吗？

有的话我怎么不知道？

不知道就对了，

人人都知道，

那还叫稀缺？

下文会讲到。

正文之前插一句：

创业营销这类话题，

属于社会科学范畴，

不同于自然科学范畴：

• 自然科学讲求的是精确；
• 社会科学讲求的是概率。

所以不排除小概率事件。

也别拿什么

“我有一个朋友系列”、

“我有一个亲戚系列”、

“我有一个邻居系列”

那套万能说辞来杠，

这根本没啥说服力。

BAT那些伟光正大企业，

照样有关起门来干的事，

只是那些操作不为人知，

别只看到A面看不到B面。

开始说正文，

下面列举各大坑，

作为排除项：

电商系：

1.务必要避免，去以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台做产品。不是平台不好，而是一般人根本玩不转，也玩不起。时至今日，那已经是大公司大团队大资本的专属财路。以淘宝为首，C2C起家，而后卸磨杀驴，抑C扬B，一时间怨声载道哀鸿遍野，从此再无C店传奇。

平台固然自带巨大流量，但可惜，那都不是你的。这严重违背了前文所述原则中的“可流通性”，因为没有流量。要流量也行，得有钱，还得有技术。烧钱推广呗，直通车、钻展、首页、首焦、跪小二...光有钱就行了？老王认识一对东北小夫妻，强强联合的富二代，手里拿着近千万去江浙沪一带壮志凌云做电商，半年后空手而归还欠一屁股债...因为光有钱没技术也不行，钱白花了。那怎么才能有技术？这么说吧，士兵的枪法是用子弹喂出来的，电商推广的技术是用钱砸出来的。没个几百万练手，很难学出来，而那些真正有技术的，一般也都不是用自己的钱练的，操别人的盘，练自己的手呗，垮了再换一家打工。

有人说，可以找代运营公司托管。基本可以别幻想了，代运营遍地都是，但真有技术的万中无一，真有的话也顾不上管你。也别信什么号称能签什么对赌协议，电商代运营行业常玩的花招，是与十家店铺签保底协议，总能从两三家虚报推广费赚钱，再从两三家本来产品与市场就对路的赚钱，最后实在不行，可以嫌你穷逼推广费不够推卸责任，不给，你死赔，给了，赔死你。代运营就像是金融业搞风投的套路，投上一百家，明知道大都没啥希望，很可能是炮灰，但只要有几家腾飞起来，就能赚。

当然不是唱衰整个电商行业，而是说只有大佬们才行，因为有钱，因为专业，缺一样都玩不转。就比如，如果你像知乎@烟台海参哥那样，有技术有经验有资金，即便在圈内，也称得上资源上乘，照样日进斗金，去看下他的一些文章，知道了什么叫“行业壁垒”，也好让自己死心。就算是马云本云，亲自登门来忽悠，也不进场。即便是那种电商大鳄，破产出局的也遍地都是，你看到的能留下的那些，只是因为幸存者偏差的错觉。

再说说拼多多，这个不需要很多钱，也能有一部分流量，批量注册搞“店群”的大有人在。但做了就会发现，好不容易看见一点盈利，都不一定够平台以各种名义罚款的，人送诨号：罚多多。真的严重怀疑，拼多多其实是靠罚款作为其主要利润来源的。

所以，真进了坑才知道：买家眼里的购物平台，永远是惬意的休闲之地，琳琅满目歌舞升平。而对于那些商家来说，则是血肉横飞你死我活，稍有不慎就万劫不复的修罗场。

2.不但要避免去上述平台做产品，而且要避免做一切在各大电商平台有售的产品，因为这严重违背了上述原则中的“稀缺性”。淘宝上动动手指跳出来一大堆，废寝忘食也挑不完，担保交易能退能换，还能享受上帝待遇，携好评以索赠品，凭啥找你买？

也别扯微商的那一套，所谓“精耕细作”、“顾客维系”、“情感互动”，那都是忽悠代理的。割肉搞活动也不行，顾客都是白眼狼，就像婊女：骗吃骗喝，裤子不脱，每个人都是羊毛党。以 {MOD}事人者， {MOD}衰而爱驰，有便宜占舔着脸来沾光，没便宜占不拉黑就算良心。况且如今铺天盖地的，各类免费领这领那的信息狂轰滥炸，受众已经麻木的都快成植物人了，嗨点太高，就算你割肉，人家还指不定嫌你肉腥呢，何况把你剐了才能出几两肉喂饱几头狼。

所以去你的吧，干脆老子不跟你们玩了。不想通这件事，保证做任何产品都举步维艰。其实这一点，最先开窍的是一部分微商们，大概是在2015年左右，他们知道自己累死累活天天囤货、发圈、招代理，也绝干不过淘宝上正规产品海量商家，于是转换思路，专卖那些淘宝上没有的货。有什么货连万能的淘宝都没有？也只能是那些违禁的灰产/黑产，像高仿A货、管制刀具、电棍、sim黑卡，甚至假烟、身份卡套、迷药等乌烟瘴气的东西，最先开窍的那批人，倒也大赚了一笔。当然，这里是举例探讨思路，不是鼓励大家去效仿，因为原则的第一条就是安全合法。

囤货系：

此类模式，大量存在于微商行业，可谓割韭菜利器。OEM一款商品，起个盘就开始忽悠代理囤货了，起码在我老王的微信里，就好几个“XX品牌创始人”。信不信，即便是在微商已经没落的今天，那些稍有规模的“品牌”，每年也能压出去几亿的货。

想来此种模式的鼻祖，不就是安利嘛，都是人家玩剩下的。怎么，穿个马甲就不认识了？美其名曰“让消费者拥有经营权”，本质就是转嫁风险。我并不反感“拉人头”的方式，我只是极度厌恶那种，拼命洗脑号召囤货的做法，那是不顾人死活的人血馒头。有人抬杠，说安利只要是你推荐的会员，直接到店里拿货，你就有佣金，根本不用囤货。骗鬼呢？说这话的人，要么是傻子装业内人，要么是业内人装傻，真指望这种方式赚钱而不囤货的话，养条狗都能饿死。微商的“一件代发”也是同理。

说到底，还是利用了人性的贪婪，囤货越多，进价越低，利润越高，这算法谁都能懂，但前提是囤了货，你得能卖的出去。表面上看，是看各人能力和努力程度，但其实老王并不认为发朋友圈的推广模式可行，这不是能力的问题，而是产品自身的问题。其一，微商遍地都是，朋友圈铺天盖地的带货信息到处都是，受众愈加麻木，这已经不是“流量思维”和“漏斗模型”所能弥补的了；其二，本就是三无产品，受众们也愈加理性，慢慢意识到：要购物，还是去专业购物平台有保证；其三，产品严重同质化，都集中在某几个暴利的品类，比如美妆类、养生类等，甚至N个“品牌”的货，都来自于同一家工厂，只是换个外皮。

参考上一章所述的选品打分环节，此类产品得分很低，暴利只是算法上暴利，实际上滥大街不值钱，即便能卖出去，也已经沦为苦力活，出卖时间精力换个辛苦钱罢了，甚至远不如打工性价比高。

坐商系：

即是开实体店。这个我不想多说，因为根本不用多说。老王见过一家祛痘中心，营业收入除去运营成本，大概盈余12万左右，然后年底一交房租，一分不剩白忙活。每天忙的跟狗一样，实际没赚一分钱。而房东躺在家里，喝着茶逗着狗，一年12万入账，你还想做去实体吗？

有人急了：

把这些方式都排除了，

那还咋卖？

老王的意思是：

不管咋卖都行，

就是不要指望上述途径卖。

或者说，

别寄期望于

上述的平台模式

以及号称的红利，

最终还得靠自己。

发挥想象力，

不拘泥形式，

不依赖大腿，

免费的东西最贵，

捷径是最远的路。

稍后就会提到：

平台也好模式也好，

都只是盈利的工具，

而不是万能的钥匙，

高潮不在于套路，

而在于产品本身。

• 产品对路，可以有一万种营销方法，条条大道通罗马，变着法的卖；
• 产品不对，纵然你套路到地老天荒，也依然寸步难行，拍着脑袋愁。

一切正常的东西都是假的，

包括人们的人生。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

一句话：

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

举个例子，

老王所知道的

一个最为诡异，

最匪夷所思的项目，

是一个做文玩的团队项目，

此项目并非出自老王之手，

但即便是营销出身的老王，

也叹服于其套路之稳准狠。

文玩这东西暴利不假，

但前提是找到有缘人，

• 若看对眼，十万八万都买，
• 若不对眼，十块八块都嫌。

所以关键是怎么才能够

找到投缘的客户卖出去。

他们是这么玩的：

1.

找来一批学生或闲散人员，

收买他们用身份证注册淘宝店，

因为C店注册是有数量限制的，

于是手上有了上百家C店；

2.

分类上架各种文玩产品，

如玉器、手串、奇石等，

拍摄精美的文案照片；

3.

接下来才是最骚的操作：

每件产品都标该类产品的

全网最高价。

我没写错，

你也没看错，

不是最低价，

是最高价。

详情页面里留微信，

或加在图片水印上，

类似于：

“了解更多好货，

可加XXX看视频展示”。

4.

于是就引来一些客流，

以微信方式接待了。

为啥这样也能引来客流？

这也是该套路最高明之处，

也是最精华、最“破局”之处：

真正痴迷于文玩的人，

其兴趣绝不仅限于购买，

更痴迷于欣赏、长见识。

所以发烧友们会因为好奇，

而通过按价格排序的功能，

找到品类中最牛的那一款，

去看看到底长啥样开开眼。

假如你是小叶紫檀手串粉，

你不好奇最贵的货长啥样？

于是自然就看到了该信息。

此种方法吸引来的顾客，

无非三类：

• 极度有钱的；
• 极度痴迷的；
• 既有钱又痴迷的。

绝对保证顾客质量和高净值，

那又怎么能保证顾客数量呢？

别忘了，

人家有一百多家店呢，

各类产品，各种型号，

每天加过来的看客源源不断...

5.

你以为这就完了，

就可以在朋友圈卖货了？

no no no，人家才不卖，

都是每天晚上准时拉群，

拉群干啥？

当然是：拍卖。

于是乎，

每天都有一群

发烧友聚集在群里，

摩拳擦掌翘首以待，

等商家公布宝贝视频，

全方位展示成 {MOD}、质地、品相，

配上唯美的说明文案，

要眼福有眼福，

要氛围有氛围，

纷纷出价竞标，

水到渠成罢了。

何况商家还特意在群里

安排几个“托儿”，

价格不如意时，

适当哄抬一下，

等到了火候儿，

大概是进价N倍时，

适可而止落袋为安。

顾客带着自豪感兴高采烈收货，

商家揣着满足感关起门来数钱，

你情我愿皆大欢喜一片和谐。

拿到货的对商家更加信任，

遗憾拍不到的也扼腕叹息，

发狠决定下次绝不再犹豫，

因为视频拍卖会每天都有...

唉，

比不了比不了，

大千世界无奇不有，

就这么个项目，

除去产品成本

以及员工工资，

月赚百万信手拈来。

至于现在还有没有在做，

咱也不知道，

咱也不敢问...

兴致有点上来了，

索性再讲一个，

案例来自于某大神：

2017年左右，

很多网赚自媒体

都在推一个项目：

1. 微商号推假大师；
2. 假大师免费算命；
3. 收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢，

但却始终收效甚微。

为啥？

因为野鸡命理师

没有背书不权威，

且微商粉丝池内，

屌丝居多价值低。

怎么“破局”？

于是有人开始这么玩，

抛弃屌丝受众，

转而面向企业人群：

1.

网络上找个厉害的“大师”，

为其开设一个公众号，

发布风水理论、顾客案例等。

2.

通过各企业名录网站：

• 企查查http://qichacha.com、
• 天眼查http://tianyancha.com、
• 启信宝http://qixin.com

联系各地的初创企业，

自称XX中华风水协会，

并称在举办活动：

2888元可以请大师

视频远程办公室堪舆，

送大师手制风水摆件

（1688网200元批发）。

3.

对方若无意向，

就推大师公众号，

关注免费领：

堪舆秘籍电子书一本。

对方关注公众号后，

自动回复客服微信，

说加大师徒弟领取……

电子书里夹带堪舆介绍

以及500元代金卡，

限领取后一周内使用。

每月群发升级版电子书，

并跟进堪舆意向。

4.

在58同城上联系各地的

工商注册/税务服务公司，

建立合作：

只要推我们

可拿走50%销售额。

而作为初创企业这样的“大韭菜”，

• 一来资金充足，否则谁敢开公司？
• 二来雄心勃勃，都想图个好彩头。

于是，

一套流程一个员工，

首月流水就达23W，

除去大师提成8W、

员工工资2W，

纯利13W到手。

至于现在还有没有在做，

咱也不知道，

咱也不敢问...

拿这两个项目举例，

不是推荐大家效仿，

而是阐明那个道理：

一切正常的东西都是假的，

包括人们的人生。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

一定一定，

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

本篇既是项目探讨，

也是具体产品介绍。

前面四个章节所讲

都是理想化理论，

但要落地实现谈何容易？

就光前文提到的

高客单价+高利润率这一点，

就很难找到符合的产品。

或者说很难想得出：

会有什么人，

本着什么样的动机，

去购买此类产品呢？

老王了解过太多稀奇古怪的东西，

一些高客单价的暴利产品，

皆没有成功切入上手。

经历了长时间兜兜转转寻寻觅觅，

最终在一次极为偶然的机缘中，

发现了一个之前从未想过的领域，

To B项目。

回头想想，恍然大悟，

也只有这个领域，

能满足上述选品要求。

啥叫To B？

B是指企业，C是指个人。

To B即是：对商业端，

只要：

过程是商业行为，

结果为赚钱导向，

都是To B。

而与之相对的To C，

即是：对消费端（个人生活消费）。

比如，同样是楼盘，

• 居民楼就是To C产品，用于生活消费；
• 写字楼就是To B产品，用于商业盈利。

凡是To B的产品/服务，

自带高价高利润属性，

连国家电网电费都分：

生活用电和商业用电。

同样的东西，

只要是用于赚钱的，

都贵。

不是因为成本，

而是因为用途（动机）。

• To C的东西，都是用于生活，花钱就是花钱，属于消费品。
• To B的东西，都是用于商业，花钱是为赚钱，属于投资品。

最近的创业项目大数据分析也说明了这一趋势，

企业服务类的项目占比最高：

根据【网易云】和【IT桔子】的统计数据：

2019年电商创业大幅降温，占比18.35%，

企业服务领域涌进更多的创业者，占比39.43%……

硬件、金融、文化娱乐、本地生活、教育也备受关注。

下图是2019年创业者选择领域的大数据分布图：

这在心理学和人性层面上

解释起来更加容易。

世上本没有好产品坏产品之分，

只有能否顺应市场需求和人性的产品之分，

根据【马斯洛需求理论模型】：

人类有各种欲望，

其中生存欲望最强烈，

放到现代社会就是：赚钱。

不信的话去看看互联网上那些

各种赚钱类话题恐怖的浏览量。

有句话叫：

淘金路上，永远是卖铲的最赚钱。

赚那些想赚钱的人的钱最容易，

• 淘金者赚不赚钱，看能力看资源看运气，机遇与风险并存；
• 但卖铲的人，永远旱涝保收，稳如老狗。

因此，

赚为了生活而消费的人的钱，

远没有赚为了赚钱而消费的人的钱更容易更有效。

只要是与躺赚沾上点边的，

看下图：

可见，

心理学这东西，

看起来简单幼稚，

实则谁都摆脱不了，

它能直接帮你做决定，

就像一只无形的手，

即便你有心违背它，

潜意识也会把你拉回来。

可以说每一个人

做的每一个动作，

或每一次决定，

都可以追溯到背后的

心理学原理，

这是一种本能，

本能之所以是本能，

正因为其无法违逆，

若轻易就能挣脱掉，

便不能称之为本能。

不论年龄、性别、学历、

见识、修养、意志力，

哪怕你是心理学家也好，

也都逃不过本能的支配，

只是各自表现形式不同罢了。

这就是心理大师维琴尼亚·萨提亚

著名的【冰山理论】：

它指一个人的“自我”

就像一座冰山一样，

我们能看到的只是

表面很少的一部分——行为，

而更大一部分的内在世界

却藏在更深层次，

不为人所见，

恰如冰山。

听起来复杂，

无非一句话：

行为只是表象，

而深层次的原因

是各种潜意识的合力效应。

即：

人性虽然看不见摸不着，

但它主导人的一切行为。

所以：

人性，是暴富的最优解。

正如计算机的编程语言，

越是基础的计算机语言

越是凌驾于高级语言之上，

再高级的计算机语言，

如C++、java、BASIC，

也永远都摆脱不了

低级语言如汇编语言

和计算机二进制之宗法。

同理，

心理本能再强大，

也依然对抗不过

更低级的生理本能：

• 渴了要喝水，
• 饿了要吃饭，
• 困了要睡觉，
• 冷了会哆嗦，
• 疼了会挣扎，
• 累了会停下。

既然无法违背它，

那就好好利用它，

利用心理学，

利用人的本能，

利用人们的人性。

就可以赚大钱、快钱。

把人性研究透彻，

让它为你而工作，

不显山也不露水，

却如热刀切黄油。

最厉害的营销，

永远不是

电视购物频道那种

唾沫星子横飞的

激情澎湃打鸡血，

而是

随风潜入夜，

润物细无声。

好了，

理论讲完了，

说具体项目。

当我们，

通过选品的大原则，

避开所有看似美好的大坑，

最终把方向锁定在To B领域，

已经把范围缩的很小，

接下来最难的问题是什么？

最难的当然是：

To B的项目，

哪里是个人能做的事？

你想吧，

To B的刚需有啥：

• 服务类有：工商注册、会计税务代理、商标注册、人力中介、营销策划等等等等...
• 产品类有：办公桌椅、打印耗材、广告条幅、工装制服，甚至车辆运输等等等等...

其中哪一个是

一个人+一台电脑+一根网线

就能实现的？

看过无数套路，

考虑过无数产品，

我最终选择的东西，

是一款实物类To B产品：

【AI大数据智能营销笔记本】。

一句话定义就是：

所有行业的营销神器，

下文以“神器”二字代称。

神器用于：

通过互联网工具，

软件与硬件结合，

为任何带销售性质的商业行为，

提供智能化、自动化、规模化的帮助，

不论企业或个人，线上或线下，

都能够用来操盘，

获取流量、寻找客源、增加展示量。

因为：

传播内容即是自家产品信息，

传播资源基本上可以理解为

前文漏斗模型理论里提到的“展示量”。

不是“流量思维”吗，

不是“流量是一切生意的本质”吗？

那就给你流量，无限的流量，

让你去玩人海战术漏斗模型，

起码在中国还没听说过

“有流量却无法变现”的问题。

为避免广告嫌疑，

具体价格和官方介绍先不赘述了，

价位大概相当一部iphone的价格，

利润大概能占到三分之二，

出一台货赚几千，

算是暴利了。

大致原理，

说个大概：

通过各种维度

挖掘目标客户信息，

并用各种方法加到

业务人员微信/QQ上。

为啥加到微信/QQ上？

下图为艾瑞APP指数：

可见，

大平台终究是大平台；

你大爷永远是你大爷...

逛一圈下来，

最普适的途径，

也只能是微信/QQ。

实物与普通笔记本电脑无异，

15.6寸规格，windows系统，

白 {MOD}或银 {MOD}，不是大厂牌，

配置较普通，但绝对够用。

外观参照：

其核心价值在于：

• 筛选整合市面上优良的营销软件，并和硬件无缝结合起来，形成简易操作的傻瓜式营销设备；
• 其中大部分好用的营销软件，单买的话都是按年收费的，价格昂贵不划算，而设备品牌方和这些软件品牌方达成了长期合作关系，类似于团购，将成本一次性计入设备价格之内，一来性价比超级划算，二来没有后续额外费用，一次购买永久使用。

强调一下，

不是那种所谓

爆粉引流软件，

有着本质的区别。

也不是号称突破XX限制

去和平台搞技术对抗。

此类工具的两个铁律：

• 所有号称能突破微信/QQ加人限制的都是骗子（腾讯的账号，腾讯管着呢，除非是马化腾本人，再怎么吹也不信）；
• 所有需要安装外挂（非官方APP）的都不安全会封号（腾讯技术之强大，监测外挂是基本操作，别心存侥幸得不偿失）。

正确的姿势应当是：

通过电脑批量控制手机，

用正版的APP登陆操作，

且把各项动作设置在

APP各项准则之内，

保证运行不封号。

下面就来具体分析下，

选择这款产品的原因，

其实完全就是倒回去，

把前文的思路捋一遍，

就不难发现这款产品

堪称水到渠成，

简直严丝合缝：

• 安全性：又不是违禁品。
• 可控性：自主经营，挣多挣少是一回事，但绝不依赖于任何平台。
• 最小化可行：启动资金万元以内。
• 积累性增长性：利润空间大，自然可以找人帮推，分佣就是了，通俗讲叫“招代理”。
• 可复制放大性：胃口够大的话，完全可以招聘人手建设团队，公司化规模化。
• 自动性：既然可通过招代理和自建团队来做，自然能实现自动性。
• 刚需性：流量是刚需，产品就是刚需。小到微商，大到挖掘机制造商，谁不想多找几个下家金主，更别说智能化批量化自动化了。总之，这东西不挑人。
• 暴利性：高客单价+高利润率。前文提到，价位与iphone相当，利润率三分之二，一单赚几千。
• 稀缺性：绝大部分经商者不知道，且市面上总共也没有几家厂商，绝对是稀罕玩意，绝对蓝海，不敢说垄断，但竞争极小。
• 可流通性：既是盈利产品，又是推广工具。本就是To B 产品，又自带To B功能，可谓神器在手，流量我有。人海战术+漏斗模型，不愁出货。这也是本品最为精华的独有属性，流量问题作为运作其它一切品类的终极难题，却恰恰是它的专业技能和老本行， perfect...
• 便捷性：品牌方直邮，并提供永久售后服务，产品问题、技术问题找售后，不用操心，只管收钱，足够方便省心。
• 关键是：完全可以通过一个人+一台电脑+一根网线来实现。

关于它的目标受众，

举几个典型的例子：

1.微商：

这个很好理解，

流量对于他们来讲，

永远不嫌多，

庄家们给代理们画大饼，

但永远解决不了一个核心问题，

那就是流量的持续获取。

流量对于他们，

就是生命，

况且通常手里还都压着货，

没有流量卖不出去就赔本，

所以一个比一个着急。

而神器这东西，

就是为获取流量和赚钱而生的，

你猜猜他们，

会不会感兴趣。

至于此类受众规模，

可谓水浅王八多，

遍地是大哥。

数据来源于【中国产业信息网】：

2.传统生意者：

事实上，

不仅仅是微商，

一切带售性质的行业，

流量都是命脉之所在，

包括各类实体生意。

看朋友圈里，

大到To B业务，

中到房产中介，

小到土产零食，

谁不在推广自己业务？

流量是一切生意的刚需，

微商只是其中代表，

特别是那些传统生意老板，

渴望转型“触网”，

却苦于不懂互联网。

接触网络时间久了，

会发现互联网知识的普及，

断层可谓巨大：

• 懂的人，特别懂，
• 不懂的人，一点都不懂。

打个比方，

互联网就像个学校，

而传统生意那批人，

就像是学习不好的后进生，

人说，

想赚一个群体的钱，

你的心智必须要高于这个群体，

才知道如何说服他们。

当你是优等生，

对方是后进生，

这种降维打击，

不要太轻松惬意。

正所谓：

• 再冷的男人，直肠也是暖的；
• 再冷的年景，人性还是商机。

年景越冷，

线下老板越想玩线上，

就给了我们线下商机。

传统行业日薄西山，

他们真的是在挣扎，

却又没有头绪，

而在这时，

有一个傻瓜式操作的

互联网智能化赚钱工具，

能为其注入客流量新鲜血液，

你猜猜他们，

会不会感兴趣。

3.大众网民：

这不仅是一款产品，

还是一个网赚项目。

只要是赚钱项目，

别说这种踏踏实实的项目，

去看看那些再低级的骗局，

有多少人前赴后继被收割。

为啥？

利令智昏。

前文所讲的“马斯洛需求理论”

已经给出了最好的回答：

人类最强烈的欲望，

永远是“生存欲望”，

放到现代社会，

即是赚钱。

有句话叫：

• 卖技术不如卖方案，
• 卖方案不如卖项目。

就是这个道理。

话说，

互联网创业时代来临，

“足不出户轻松挣钱”，

几乎是所有人的理想，

近年来的互联网大潮，

时代已经造就了无数创富神话，

电商、微商、自媒体、区块链...

这在以前简直不可想象。

以不足万元成本，

代理一款高利润产品，

启动一个自由灵活的项目，

关键是还自带推广功能，

因为神器这东西，

就是为获取流量和赚钱而生的，

你猜猜他们，

会不会感兴趣。

总之，

其诛心思路不言而喻：

既然价格相当于iphone，

• iphone服务于生活，属于消费品，用一天是一天，总有一天会换掉；
• 而神器服务于赚钱，属于投资品，赚到了更多钱可以买更多iphone。

况且，

营销笔记本也是笔记本，

照样也是windows系统，

也兼具普通笔记本功能，

工作时用来拓展业务赚钱，

休息时拿来刷剧听歌聊天。

其实话说

市面上类似的营销神器还有不少，

比如：

• 某南方团队，历时几年开发出QQ群发硬件，一台机器能跑300个QQ，自动换IP和账号，24小时不停群发信息，保健品货源用这套系统玩网赚，一周收款超百万；
• 一种手机端的，绑定多个今日头条APP或抖音APP账号的群发硬件，定位到精准人群，进行广告群发。比如某情感咨询团队，用这套硬件专门定位今日头条情感婚恋类大V的海量粉丝，自动换IP和账号，群发小广告，引流到咨询师团队，年利润过千万。

为啥都是硬件而非软件？

• 一来，

软件不一定够用，

软硬结合才能实现功效，

比如自动换IP这种底层支持；

• 二来，

以中国人的人性，

总是爱耍小聪明，

总是爱占小便宜，

不愿为软件付费，

所以硬件才好卖。

这类东西在行业内非常受欢迎，

只是外界鲜有人知罢了，因为：

• 普通人看不懂其中价值，也不屑于了解；
• 业内人把它当神器，但习惯于藏着掖着；
• 属于偏门产品，不便在各大平台铺开了推广。

具体能赚多少？

同行不同利，

任何行业都如此。

每个人方法不同、

资源不同、执行力不同，

特别是方法上的差异，

据老王所知

有以下几种：

1.经典玩法：

即是按照品牌方提供的标准教程，

类似一种SOP标准化执行手册，

把该工具的价值发挥到极致，

只要执行到位就问题不大，

利用工具去推广工具，

既是盈利的产品，

又是销售的工具，

鸡生蛋蛋生鸡。

品牌方销售人员，

即遵循这套方法。

我所知道这种玩法

最厉害的一个人是

山东日照的老哥@邵伟，

餐饮小老板出身，

五人团队，

日入过万，

没看错，

是日入，

不是月入，

我也是服了，

老王自诩功力深厚经验丰富，

但真的是学问是其次，

执行力才是关键...

还知道一个三线城市家庭主妇，

毕竟是女士嘛，

左顾右盼慢条斯理，

所以执行力差一些，

收入也比全职白领强。

2.自媒体玩法：

代表即是我老王。

作为一个自媒体人，

这并非老王主业，

在自己公号上顺便推了。

3.微商玩法：

有人专门联合

各大微商团队的高层代理，

分佣合作推广，

下线代理们人手一台，

因为需求极其对口，

所以玩起来也是轻松愉快。

4.线下玩法：

不知大家是否了解，

有一类人专门搞“会销”，

大部分集中在两种目标群体：

• 一种是针对老年人们推保健品；
• 一种是针对各中小企业老板们推企业课程或服务。

如果你注册过公司当过法人，

就自然能接到各种所谓“会议邀约”电话。

有人就专找第二种会销人，

跟各会销主办方协商，

在各会销场地支个办公桌来推神器，

和主办方业务领域互不影响，

缴纳一定场地费用或直接分佣。

老板们本就属于高净值人群，

资金充足人傻钱多，

而且赚钱动机够足，

也渴望拥抱互联网，

还现场看到了实物，

何况这价格对实体企业来说

根本就是毛毛雨，

成交率自然不会低，

一场下来能出好多货。

5.工具型玩法：

意思是，

不拿它作为产品来经营，

而是仅仅作为一个工具，

获取流量的工具，

放大原有业务的工具。

一切带售性质的行业，

流量都是命脉之所在，

线上项目也好，

线下项目也罢，

都适用。

• 线上的话，就定位精准受众，铺开了推广原有业务；
• 线下的话，就定位本地人群，铺开了推广自家生意。

另外，

由此还能延伸出一套策略，

适合手上没有现成业务的人，

是一种更加自由灵活可兼职，

成本更低也更暴利的偏门玩法，

基本属于人海之中捡钱花，

因为稍有敏感就不详述了。

老王常说，

高潮不在行业，

而是在于营销。

但这次，

对于该项目却是：

高潮不在于套路，

而在于产品本身。

• 产品对路，可以有一万种营销方法，条条大道通罗马；
• 产品不对，纵然你套路到地老天荒，也依然门可罗雀。

并不存在客观现实性、事实性，
以及所谓“最好”的产品。
存在的只是
顾客或潜在顾客心智中的认知。
这种认知才是真实的，
其它都是幻觉。
——《22条商规》

这即是：

用方法论之思路，

解决选品之难题。

重剑无锋，

大巧不工，

大道至简，

返璞归真。

套路如刀法，

产品则是刀。

套路再花哨，

若手中无刀，

无法去破防。

不但要有刀，

且刀要犀利，

要刀刀见血，

再辅以刀法，

一招鲜吃遍天，

即可笑傲江湖，

进能屠龙弑凤，

退可提前退休。

选品如选刀，

刀选不好，

盲目横练

永无成效，

白送人头。

选品之功夫，

远重于推广之技术，

能决定网赚之成败。

说了这么多，

也终于讲完了这套

《互联网创业之：选品方法论&实操项目探讨》

本文还有一个姊妹篇：

《互联网创业/副业/自由职业之：

项目选择思路白皮书》

收录于本专栏【创收方法论】。

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。