亚马逊套利11月复盘——浅谈我的选品方法

本月复盘分成三个部分：销售、本月记事、分享我的选品方法

对于零售而言，相较于不同月份淡旺季的影响，在评估自我表现时，同比更具有实际意义。因此，以后我都会加上同比数据进行复盘。

销售额：

$13081（和amz后台数据差额$91，可能由于加拿大、墨西哥的汇率问题）， 同比增长83%，环比增长56%；除去退货销售额$12285，同比增长86%，环比增长70%

利润额：

$1931.76， 同比增长78%，环比增长86.2%

利润率：

16%，同比持平，环比增长1%

退货：

共退货19单，退货率5.8%。 退货损失$139.75， 相较于10月份的$290+的退货还是降低了不少。这点上，只能说这个月运气好些，没有那么多的”不喜欢、买错了、不想要“的上帝。

从销售额来看，同比有了很大的提升，主要通过一年多的复利滚动，在没有追加投资的情况下，可支配金额较同期有了比较大的提升。10月买货$4997，同期10月仅买货$3971，同比增长25%，加之11月初买的部分货品也在月底前上架出单，提高了整体的销售表现。

从利润率来看，上半月清了一些要求在规定日期移除的商品，以及部分滞销的品。共清货38件，产生销售$737，利润$-137，平均每件亏损$3.6。一度导致上半月的利润率跌到了10%。

为什么会选择清货？

首先，没有人可以保证自己的选品售出率达到100%。

从数据来看

今年1-10月共买货$46527，售出$42180，金额售出率90.6%

去年1-10月我的买货金额$17132，售出金额$9929，售出率仅有57%。

虽然今年的售出率得到了很大的提升，但依旧会存在滞销货品（滞留期超半年），是清货回款，还是值得支付超额仓储费继续等待？

对我来说，亏损在我可承受范围之内的，我会果断选择清货回款，把钱花在可以更快创造利润的地方去。对于小卖家来说，资金周转速度决定了你能否持续走下去。

其次，只要做OA就一定会遇到”被限制“的情况。这时候就不是考虑利润或者周转的时候了，唯一需要做的就是在限制时间到来之前尽快出货，最大程度的降低损失。

从销售层面来看。与一年前的自己相比，无论销售额还是利润额都实现了同比较高的增长，而在逐渐完善选品策略后，售出率也有了显著提高。

虽然依旧会有失手的品，但索性船小好掉头，小卖家采购量不会出现大量积压，还可以在承受范围内清掉。即使不会有大佬们的指数型增长，也基本不会出现承受不了的亏损。

说完销售，来记录一下本月的琐事。

一、追回黑五买货差额

相信大家都有发现，很多网站的黑五折扣会在周五之前就放出，而有些网站，会选择从当天开始向后的几天做最大力度的折扣。而我，偏偏就是没有了解到这家网站的套路，11.23日下单10%off，而24日收到邮件，发现已经变成了30%off。

这还了得，损失了20%，发邮件追要差价。

因此，如果遇到重大节日，而自己恰巧在节日之前下了单，一定要再次确认网站是否给了更高的折扣。

二、化妆品品类因成分受限

相信看过我往期分享的小伙伴都知道，oaer以来，被侵权n次，被限制权限，被真实性，被丢货无一幸免，而这次轮到了因为限制成分而遭到删除listing的待遇。

这次中招的品有6个变体，listing时间已经1000+天，每个变体都有几十个卖家其中不乏化妆品类的大卖。因此，并非是跟了新的listing而踩的坑。

关于这种受限，首先，不会对账户造成影响，仅仅是listing被删掉，无法继续销售。其次，关于申诉，成分的认证申诉一定是要有相关产品成分的检验报告，因此，对于我们做oa的大概率是无法针对这种情况进行申诉的。

如何解决和预防呢？（个人建议仅供参考）

1、等待大卖是否会提供相应证明或修改详情页描述恢复listing

2、关于成分需要处方要求的预防，我们很难做到买之前去详细的了解哪些成分在美国是需要处方的，也无法每次买货都去问网站你产品的成分，因此如果想做化妆品或药品（保健品），一定要做好会遭遇这种问题的准备。少量多次能尽量降低踩坑造成的损失。

3、这两类商品尽量不要去跟卖家数量很少，或者listing时间不满一年的商品。

最后一部分分享，因为最近会有很多新人小伙伴私信我是吐槽选品难，很难选到东西。

下面就浅聊一下我选品的方法吧！

首先，我会有一个”每日选品记录表“，这个在之前的分享里也有提过，长得如下图：

这张表有几个作用：

1、记录下每天选出的所有品，不一定都买，只要有潜力就进行记录

我对于有潜力的标准：

有一定的利润但目前不高——可以加入购物车等待网站折扣，或观察销量，作为冲绩效的商品
amz卖家数量过多——每天观察卖家数量变化，选择进入时机
该网站额外code变化比较频繁，目前价格可能不是最优
.......

2、方便在发现该网站有活动时筛选自己在这个网站上是否有过潜力商品

3、记录每个品所有的货源网站。

这个对oa来说非常重要，oa不能像精品一样保证有持续的货源，因此找到多个货源就变成能够持续供给的一个关键方法。

4、记录每个网站当时的活动code，方便下单时提高效率。当然多装几个coupon匹配插件可以更事半功倍

其次， SPY过程中一定要学会积累、总结。（如果不知道什么是SPY，请参阅彩虹姐的以往分享）

1、总结那些可以展开宽度并可售的品牌。

可以展开宽度的品牌指那些该品牌内有多sku可套利。

当你有了自己品牌的累积就不需要每天再去海量的通过SPY寻找品。一定周期内搜索这个品牌，看看全网他的哪些品在打折，反向到amz找对应listing就好。比如这种有”降价“标的。

定期搜索一下，你就会知道为什么你spy的到的品，明明这个售价没有什么利润人家还能卖那么低。因为很多折扣都是限时并且数量有限的。

假装没看见，让他野蛮增长？只搜索关于订单的其余全部删除？

当你有了第二步品牌、网站的积累后，请一定要关注网站发给你的邮件。要知道，对于我们oaer来说，除了每个网站的clearance区，正价商品偶尔的折扣才是我们更大的赢利点。

PS：我很少会去把专门的clearance区，只有官网我会定期关注clearance区的更新

为什么？

1、网站clearance区的都是什么，清仓商品，要么滞销要么断码。能给你提供优质货源的概率有多少？
2、能拿到正价商品的限时折扣间接的防止了过卷的局面，或者说，在不会从头卷到死
3、当这个网站会有不定时折扣时，是否应该纳入你的重点关注listing，掌握他的折扣习惯，时不时的扒一扒。尤其对于和amz同在的listing，amz的定价大概率是全网的最低价，如果该品80%的时间都是全网正价，而你可以关注到某一个网站偶尔的折扣，有时候20%的折扣都会变成你的利润额。
4、还记得我们在第一步里所记录的选品表嘛？是不是有一些利润不高还没下手的？好了，当你发现这个网站给你发了sale邮件时，时机到了！

关于选品，每个人都有属于自己的习惯和方法，有人喜欢用软件，觉得事半功倍节省时间提高效率，而我，更喜欢手选的快乐，节约成本又积累经验。

手选的过程，或许枯燥，或许繁琐，但它能让你能更多的了解市场上这类型产品的销售渠道；能更多的掌握这个产品的整体市场定价；能更全面的看到各个网站的活动力度......

赠人玫瑰手有余香，如果你看到这儿了，觉得还对你有点儿帮助，点个赞让我知道我帮到你了吧！

当然，如果关于选品你有更多的想和我探讨的地方，也欢迎留言或者咨询我。

我很乐意分享，但更喜欢价值交换。