跨境电商那个平台好做？说说我的看法

以下全是吐血干货，共计3万4千字和50张图片，大概阅读需要30-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

跨境电商那个平台好做？说说我的看法

我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

跨境电商那个平台好做？说说我的看法

随着近几年电商的快速发展，使得中国电商越来越难做，人们都对跨境电商越来越感兴趣，因此，跨境电商的队伍在最近两年拉的是越来越大，越来越长，对于跨境电商，每年都会有人提出跨境电商现在还好做吗？跨境电商平台是一年比一年更难做，价格低、获客难、投入大、单量少、成本高等等成了跨境卖家年度关键词，以几个主流的跨境电商平台为例：

一、主流跨境电商平台现状（一）亚马逊

亚马逊平台在全球电商领域属于龙头平台，也是这个行业老牌正统平台。

但是目前亚马逊平台的情况就是：店铺审核非常严格，而且对新手卖家非常不友好，需要注意的地方有很多，如果没有大量资金做支撑基本上难度是非常大的。

跨境电商那个平台好做？说说我的看法

（二）eBay

eBay在2021年下半年就不从中国招商了，频繁的跳验证，仅存的少量卖家基本上是早些年入驻的商家了，新手就没有机会了。

跨境电商那个平台好做？说说我的看法

（三）Wish

Wish的2000美金的保证金让很多小卖家望而却步。

（四）Shopee

Shopee是面对东南亚的电商平台，消费能力有限，价格低廉，中国卖家得到的支持也是有限的，所以做Shopee的卖家被冠称为“慈善家”的称号。

那这么多主流的跨境电商平台都卷的这么厉害，是不是跨境电商不能做了？当然能，无论做什么，平台的选择都很重要！切勿一棵树上吊死！

这不，虎年刚刚开年，跨境圈就传来好消息，TK Shop英国小店降低入驻要求！让更多卖家参与进来，共建生态。

跨境电商那个平台好做？说说我的看法

二、什么是TK Shop？

TK Shop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣

其实从2021年6月20号开始，海外版某音TK就开通了英国和印尼两个站的小店铺。与某音一样，可以在视频里面加入购物链接，并且有自己的卖家后台！

只不过之前的TK Shop要求严苛，而现在海外版某音TK英国小店放宽政策，降低入驻门槛。

三、TK英国小店放宽政策（一） 降低入驻门槛，取消平台店铺评分、销售额等要求

之前很多卖家卡在没有平台店铺，或者DSR低于4.5，现在不要求了，甚至不再验证电商平台资料。

（二）海外版某音TK英国账号要求和之前一样

账号归属为英国，年满18周岁、发布5条以上作品并累计获得超过100个点赞。

虽然100点赞看起来很简单，但实际操作起来也并不简单，不少海外版某音TK玩家连视频播放量都达不到100，甚至0播情况也频频发生！不过别担心，有问题出现就总会有解决问题的办法！老A给大家整理了海外版某音TK破0干货，供大家学习！

（三）目前针对的是TK英国小店

不过，相信其它区域很快也会开放的，有渠道消息称新马泰将在1季度开放。东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家。

（四）不再需要填写邀请码，自助申请提交后，很快会收到开店通知

注：珠宝水晶翡翠等贵重商品，不支持自助申请，需要提前找官方审批，还是要走邀请码的方式。

四、TK Shop入驻流程（一）TK英国小店入驻链接

注册链接:

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcomel

官方网站:

https://seller.tiktokglobalshop.com/merchant/zh

（二）注册页面1.手机号码

可自由选择对应区号

2.手机验证码3.邮箱地址4.邮箱验证码5.确认密码6.勾选协议

包括商家服务协议及隐私协议

（三）主体选择、选填邀请码1.根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择 2. 邀请码选填（1）普通入驻（无邀请码） （2）邀请码入驻（四）店铺经验认证

可以是亚马逊、Ebay、AliExpress、shopify等运营过的任何电商平台经验截图

（五）绑定海外版某音TK账号

需要提前注册好海外版某音TK账号，直接填写绑定即可

（六）资质认证1.公司资质（1）中国大陆资质

①上传公司营业执照

示例：

②公司名称

③公司营业执照号码

④注册地址

⑤注册日期

⑥营业执照有效期

（2）中国香港资质

①上传公司注册证明书

示例：

②上传商业登记证

示例：

③公司名称-中文

④公司名称-英文

⑤公司注册证明书编号

⑥注册地址

⑦公司注册证明书注册日期

⑧商业登记证届满日期

2.法人资质（1）中国大陆

①中国大陆身份证正反面图片

②企业法人姓名

③法人代表证件号码（身份证号）

④证件有效期

（2）中国香港

①香港永久居民身份证正反面图片

②自然人董事姓名-中文

③自然人董事姓名-英文

④自然人董事证件号码

（七）基础信息填写1.店铺信息填写

①店铺名称

用英文填写（目前平台暂不支持修改店铺名称，请慎重填写！）

②主营类目

最多选择3个主营类目

2.仓库信息填写

入驻时不论选择中国大陆主体或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库，但如果第一个选择大陆仓库，新增第二个仓库是仅能选择香港仓库，反之同理。

完成上面所有流程后，等待邮件通知即可。快的话几分钟就可以收到成功开通的通知了！

成功开通英国小店后，会有每单返利5英镑的扶持计划！

TK Shop能够在海外版某音TK上一站式完成浏览、下单、支付、客服

只需做好引流，那转化率就不是问题了！

老A团队也实操过TK Shop，只不过做的是印尼小店，流程也英国小店大同小异，区别就是所面对的地区不同，印尼小店面向东南亚市场。看一下老A是怎样来做TK Shop的吧！

五、TK Shop 印尼小店介绍（一）TK Shop 印尼小店介绍 （二）TK Shop 印尼小店收益情况

老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）

老A之所以推荐选择实操TK Shop印尼小店的原因是：

1.借助海外版某音TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量

2.海外版某音TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量

（三）TK Shop 印尼小店应该如何开通呢？1.印尼小店分为商家账号和达人账号

（1）商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！

（2）达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！

2.开通方式

不类型的账号，开通方式肯定是不一样的

（1）商家账号

印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;

（2）达人账号

①符合以下条件，官方邀请开通

· 印尼区万粉海外版某音TK账号

· 过去30天又1W播放

· 满18周岁

· 过去30天发布过至少一个视频

万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！

②海外版某音TK官方内部渠道定向邀请开通服务

（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）

· 印尼区千粉海外版某音TK账号

必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品

老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海

目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长

印尼小店也在紧张的上品中

经过老A团队落地实操，TK Shop相对于其他跨境电商平台更适合新手小白起步。有这样操作简单，引流方便的平台，大家为什么舍易求难呢？

其实不难看出，海外版某音TK的产品模式及商业模型与某音极度相似的，对于接触过某音的玩家来说，海外版某音TK发展电商是一个巨大的“套利”机会，可以把某音的套路在海外版某音TK上重走一遍。

而目前TK shop相对其他跨境电商平台的优势就是商家可以将自己的产品发布到店铺中然后利用海外版某音TK账号给shop（小店）进行引流，直接实现用户在海外版某音TK账号内进行购物转化，缩短买家购物链路。

而想要有转化，首先要有流量，老A给大家总结了几种海外版某音TK引流的方式。

六、海外版某音TK引流的两种主流方法（一）直播+小黄车

从中国各大直播电商取得的成绩来看，直播带货无疑是一个新的风口，目前海外版某音TK在全球有30亿下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。从直播的发展趋势来看：直播的市场形式不断演化，直播带货的商业模式趋于成熟，直播成为企业营销的“标配”。

1.海外版某音TK直播前（1）场景设备搭建

①手机设备搭建

摄像设备：iphoneX以上

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架

灯光设备：神牛SL60亚双灯套装【单球款】

收音设备：RODE 罗德videoMicro麦克风【videoMicro+苹果连接线+Type-c线】

总体优劣评估:

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

②直播一体机设备搭建

摄像设备：天创恒达980s

灯光设备：神牛SL60双灯套装【单球款】

总体优劣评估:

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

③相机设备搭建

摄像相机：索尼(SONY ）Alpha 7 III机身aTM3

相机镜头：索尼(SONY）FE 24-70mm F2.8、索尼(SONY）FE 35mm F1.8

摄像配件：

索尼（SNOY）FE35mmF1.8

MicroHDMI转换线1.5米

TUSARsorryｆｗ50ｆｚ100适配相机直播假电池外挂电源

专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）

溯途摄像机竖拍L板

灯光设备：200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）

神牛SL150WII（八角柔光箱+灯架）＊2

收音设备：SNOYUWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）

总体评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高， {MOD}彩还原

真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

④促单话术

· 价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到》。

· 限时限量限“地”限量（这一款真的数量有限，只有最后#t件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)

⑤下单话术

· 重复强调产品效果和价格优势。

· 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)

⑥结束语

· 一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

· 结束后可以说（各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复)。

这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。

（2）直播预告引流

账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。直播引流的手段分别有:简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。

（3）本土化运营

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。

2.海外版某音TK直播中（1）主播话术流程

欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语。话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单引导，吸引用户快速下单。

话术参考:

①欢迎语

告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。

初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).

②留人话术

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉

③互动话术

提问式互动（用过xx吗?)

选择题互动（想要a款扣1﹔要b 款扣2。)

刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣“想要”)

（2）把控好直播间的节奏

场控:要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营:要关注引流视频发布,投放效果实时检测直播数据。

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

3.海外版某音TK直播后

直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广,为后续直播带货积累经验。除了每个角 {MOD}进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。

（二）视频+小黄车

简单粗暴的方法，有播放量就有转化！

具体方法：

在视频页面直接加上购买链接，只要视频足够吸引人（播放量高了）自然就会有转化。

当然，刚刚老A也提到，视频高播放量并非容易的事情。甚至有不少海外版某音TK玩家都被播放量问题所困扰，0播、低播问题频频出现。老A总结了几点影响视频播放量的问题及解决方案

1.海外版某音TK视频0播低播问题及解决方案（1）硬件环境问题（2）视频内容问题（3）账号权重问题（4）版权问题

这里不做详细解释，想了解详细的问题与解决方案的朋友可以点击链接查看老A整理的详细的干货介绍

流量问题解决后，要清楚：不论做什么店铺，产品的选择都是尤为重要的！老A为大家整理了一些海外版某音TK上选品的方法！

七、海外版某音TK如何选品（1）选品标准

①产品价格区间。

选择卖价在几十到200美金之间的产品价格最好，这种价格区间会让客户下单前的考虑时间缩短，客户考虑的时间越短，你的产品越好做。而且目前海外版某音TK购物习惯并没有养成，并且从整体数据来看，海外版某音TK英国小店的转化率还是比较低的，单价过高客户考虑时间更长就会导致转化率更低，现阶段做视频主要是做账号的精准粉丝，海外版某音TK用户粘度非常高，因为海外版某音TK天然的娱乐社交属性，就意味着海外版某音TK有取之不尽的流量，只要流量够大，再低的转化率也会有成交，等粉丝积累之后就可以连做海外版某音TK直播带货，两条腿走路，就能大幅提升转化率了！

②需求度

要看这个产品是不是有用，能给买家解决什么问题，是不是满足消费者的生理需求、生活需求等

③竞争力

竞争大不大，如果是线下和其他电商平台就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了。

③产品性能度。

让人眼前一亮的产品，之前没见过的，或者比别的产品有让人眼前一亮的功能，比如卖电动刮胡刀，同行的电动刮胡刀都不防水，而你的电动刮胡刀可以直接水洗，有突出功能的产品。

⑤质量体积。

体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大的商品，会导致运费很高。

比如你要卖床垫，体积很大，成本就要几百块，再加上超重的运费，运费费又得几百块，导致售价几百美金。就算真的会有人跋山涉水的买床垫，成功出单了，到最后利润也是所剩无几！但是如果你选择在某巴巴上卖两块五是一个，重量300g左右，发美国运费也就20多点，总成本不到30块的东西。两个装，买一送一，我们定价12.8美金，算下来纯利润就有多少呢？

（2）选品方式

①电商平台选品

· wish

· ebay

· 速卖通

· 亚马逊选品

· Shopee虾皮

......

在海外版某音TK上选品和其他跨境电商平台选品的方法其实大同小异，可以借鉴其他电商平台的热卖款。观察其他电商平台卖的好的产品，有助于了解当地消费者的购买习惯、喜好等。

②学习同行

有时候确定了想要卖的产品、或产品系列，但不清楚会不会好卖，所以找同行店铺“研究”就很有必要了。直接在海外版某音TK上输入想卖的东西，清楚产品的火爆程度即可决定要不要做。

③社交软件选品

· Facebook

Facebook也是天然自带社交属性，流量大。所以facebook上爆过的产品，放到海外版某音TK上大概率也能爆。

· youtube

Best Buy Express：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品

Top 10 Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品

Little Tikes：玩具类频道

选品的方法太多太多，老A也不一一列举了，因为选品因人而异、因产品而异，所以还需要大家自己多多专研！总结出一套最适合自己的选品方法。

八、海外版某音TK发展前景

其实海外版某音TK在国外仍然是一个相对较新的社交媒体平台，天然的社交娱乐属性注定了海外版某音TK有着大量的流量和用户群体，这里面潜藏着巨大的购买力。而且相比其他电商平台及社交媒体平台等营销机会相对饱和的平台来说，在海外版某音TK上营销竞争压力较小，而且效果显著。

其实早就有卖家在海外版某音TK主页上添加速卖通、亚马逊、独立站等店铺的链接，虽然进店转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系），但是架不住海外版某音TK的流量大，而且还是免费的。也有不少人获取一笔不小的收入。

实际上，国外海外版某音TK和某音都属于字节跳动旗下，它们的电商玩法有很多相似之处。

中国某音很早就开启了商品购买路径，点击商品后跳转详情页，跳到第三方网站才能完成交易。但是由于跳转第三方网站会导致跳出率过高，转化率过低，最近某音更改了规则。某音直播间只能添加来自某音小店的商品，产品购买也从跳转外部链接变成直接通过某音小店内置App购买，与TK Shop的功能几乎是相同的，所以说跨境卖家入驻TK Shop，无疑是一轮新的市场红海。

虽然文化差异和语言的不同，注定了海外版某音TK需要一定的时间来磨合。但是字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob，在会上提到：“海外版某音TK电商未来5年内将进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金规模。”这里面体现了字节对海外版某音TK电商的信心和决心，未来是个大市场，值得大家入场！

海外版某音TK如今的下载量已经是全球排名第一，逼近20亿，火爆全球。海外版某音TK之所以能够在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等同类产品，是因为其具备独特的优势！现在众多头部卖家已在布局，你还在观望吗？赶紧Get吧！

你错过了某音，还要错过海外版某音TK吗？

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

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