简单说说我理解的“单品思维”

前言：本文共3442字，预计阅读时间10分钟。如果对这个话题没什么兴趣，不要浪费这个时间~

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对于跨境电商行业来说，2020年是不太平的一年，大家也都是过来人，我也不再说太多，简单从几个维度总结一下：

1、大环境方面：新冠疫情究竟来自于何方？引发中美之间的一系列交涉，这方面不便说太多。

2、疫情方面：先是在国内爆发，国外买家拒收“Made in China”的产品；然后疫情在国外大面积爆发，物流费用大涨，亚马逊仓库员工罢工，限制FBA发货数量，FBA产品上架遥遥无期~；美国白人跪杀黑人事件......

3、产品方面：疯狂的口罩乱象，民用90级熔喷布从最高时的40万一吨暴跌至1万一吨，短短几个月，有人获利数百万，钱多到不知道怎么花；有人成了所谓的接盘侠，夜里给熔喷布盖“被子”，怕把【孩子】冻着；

亚马逊卖家抱着侥幸心理疯狂上架口罩，导致店铺被封，出现了身穿“亚马逊，还我血汗钱”的深圳卖家~

4、其他方面：头盔现象、Shopify免费90天，中国卖家套利现象、Google购物免费计划等等~

我只是列举了一些，2020年的上半年跨境电商行业的事情还有很多，毕竟，我也不是跨境新闻工作者。。。

命运如风般不可捉摸，人生是无常起落，如风中残灯。而你我皆在其中，纵使大环境再怎么变化，日子还得继续过。

什么样的品类可以成为超级单品？

如何打造极致单品？

为什么爆品思维会流行？

这样的话题实在是太大，我也写不来，所以这篇文章真的就只是简单说一下我所理解的“单品思维”。

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淘宝成立于2003年，亚马逊成立于1995年，一个电商平台在最开始的时候，为了吸引卖家入驻平台，在平台管控，规则建立方面自然也都是采取睁一只眼，闭一只眼的态度。毕竟，卖家多了，才会吸引更多的顾客前来消费；买家多了，也才会吸引更多的卖家入驻。

那么作为一个卖家，如果你选择在平台初期进入，自然是可以享受一波红利，这些红利包括：平台【装瞎】的红利、用户流量的红利、规则不健全的红利等~

这个阶段也是最容易赚到钱的阶段！

那么你会说，我现在还是可以看到很多【小白依托电商一夜暴富】的励志故事啊，为了显示你的智商，你可能还会加一句：我是从XX上看到的，很可信。

韭菜就像那长江里的水，源源不断，生生不息~

随着卖家不断涌入，平台规则不断完善，很明显你会发现，这个时候，再想从这些平台赚钱，如果还是按照以前的思路，变的很难了。每一个类目都有非常多的卖家在虎视眈眈的盯着，巨额的广告费投入，产品同质化严重，价格战，这个时候，你发现，做电商真的很累。

这就引出了市面上很火的“单品思维”，简单来说，就是你需要寻找这样的一个市场：竞争小、对手少或者弱、利润大，我相信这几个字你应该都可以背下来了，但是到底我应该怎样去寻找这样的市场？不好意思，这个问题我也很难回答你，市面上的一些看起来很有道理的文章，等你认真仔细看完，做好笔记之后，你会发现：毛用没有。

保持敏锐，保持好奇心，善于观察，善于分析。

这几个字可能很空，但是很真。这就是我能给你的建议，也是我现在正在慢慢摸索不断践行的模式，建立起自己的一套底层逻辑思维方式，比什么都有用，有空多琢磨琢磨自己，人只能自救。

接下来我就例举一下最近在产品开发的时候看到的两个国外卖家，这两个产品都是我在刷Facebook广告的时候看到的，那么我们一起看看他们是怎样践行【一个单品，打爆市场】的理念。

1、Twiddle

上图就是这家公司所做的产品，第一眼看到，你一定十分懵逼，我也是一样的，完全不知道这个东西可以用来干嘛。带着好奇心，我通过广告，品牌去反向搜索一些与这个品牌相关的信息。

品牌：Twiddle

创办日期：2014年4月27日【官网创立日期】
亚马逊店铺：https://amzn.to/3hpkz5Q
官方网站：https://4twiddles.com/
Facebook主页：https://www.facebook.com/4twiddle/
Instagram账号：https://www.instagram.com/4twiddle/

PS：渠道我都列出来了，有兴趣的可以再去深挖一下。

然后我发现这家公司，这个品牌是完全服务于这一个产品的。最多也就是在外观设计方面有一些改观，这样可以扩大受众群体。

上面这这张图片是亚马逊店铺上目前销售的5款产品，打开销量分析工具看一下，多带带亚马逊店铺来说的话，五款产品一个月的销量是200单，单价是50美金，利润率在78%，你可能觉得不算多，另外由于疫情的原因，这个产品从1月份到现在的销量是断崖式下跌的。最高峰时，一个产品的月销量是可以达到500单的。

我前面提到过，我是刷到这家公司投放的Facebook广告才看到这款产品的。害，但是广告原链接我忘记保存了，数据大概是几万点赞，几万分享，几千条评论的样子，做过Facebook广告投放的，都应该知道这些数据背后的意义是什么，这款产品通过独立站带来的销量，要远比亚马逊多的多。

说回到单品思维，那么这个产品存在的目的，解决的痛点是什么呢？

目标群体：自闭症、痴呆症、阿尔兹海默症患者

解决痛点：患有这些病的人，经常会感到烦躁不安，所以这款产品有助于减少患者的烦躁不安，通过设计一些挂坠之类的小配件，以及鲜艳 {MOD}彩的搭配，可以充分调动患者手和思想的活跃，达到安抚的效果。

这款产品的设计者就是做了充分的市场调研，发现了这类病症的共同点，然后设计产品，投放市场看效果，根据市场反映情况改良产品，然后在现有产品的基础上扩展产品线，产品营销方面也是很标准的【老外思维】。

怎么个老外思维法呢？害，这种感觉说不出来，做的多了，你就能发现了。

试想一下：

1、亚马逊

在国外是当之无愧的电商网站龙头，当你家里有这样的病人，这个时候，你去亚马逊通过关键词搜索，因为这款产品介入的时间早，品质也不错，痛点也拿捏的很好，竞争对手几乎没有，那么这个时候，展现在你面前的就只有这款产品。同时因为是精准客户，自然点击率也高，Listing页面打造的好一些，转化自然也不会很低，产品的表现好了，那么亚马逊也乐意给你更多更好的流量，就会形成一个正循环。

2、独立站

通过搭建独立站的好处有很多，懒得说了，而且通过投放Facebook广告来吸引流量，从而达成成交的手段和亚马逊是不太一样的，最大的特点就是：一个是主动营销，一个是被动营销。

亚马逊是通过顾客搜索关键词从而达成销售；

独立站形式是通过Facebook广告定位受众群体，将广告直接投放到顾客的面前。

2、Jawzrsize

这是什么鬼东西，我相信你看完下面这个介绍视频也是一脸懵逼。

品牌：Jawzrsize
受众群体：下巴肌肉锻炼人群
创办日期：2016年4月14日【官网创立日期】
亚马逊店铺：https://amzn.to/2Y3GHv1
官方网站：https://jawzrsize.com/
Facebook主页：https://www.facebook.com/Jawzrsize/
Instagram账号：https://www.instagram.com/jawzrsize/

PS：渠道我都列出来了，有兴趣的可以再去深挖一下。

利润方面：亚马逊店铺一个月的销量是2000个，一个装售价45美金，两个装售价70美金，产品利润80%；但是更多的利润应该还是来自于独立站，独立站这边的售价是：4个装100美金。

独立站这边的利润么，害，具体数值我也说不上来，但是我可以简单分析一下这个网站，你可以自己判断下利润情况。

通过similarweb可以分析出来这个网站的月流量大概是在115万左右，访问来源主要是美国、印度、巴西、俄罗斯、加拿大这几个地方。网站流量在3月20号之后有一个飙升，应该是使用了什么骚操作，不过我也不做这个产品，就没有再去仔细分析了。

通过这两张图可以看出60%的流量来自于社交平台，这款产品其实我第一眼看到的时候，就大概知道是通过社交渠道火起来的，不过我以为社交渠道中Facebook应该占据了很大的比例，但是通过下面这张图，可以发现，反而是Youtube多一些。

既然Youtube流量比较多，那么我们就去搜索一下它的Youtube频道。

首页的这个视频观看次数为2000多万次，但是我发现这个频道下面其他的视频观看次数并不算多，通过在Youtube搜索，我发现有很多人自发上传了自己使用这款产品的视频效果图以及有很多对于这款产品的评测，妥妥的红人营销没错了。

另外Instragram账号这边也有6万多粉丝，分享内容也都是使用效果之类的视频以及图片，可传播性非常强。

PS：如何分析竞争对手的网站，我整理了一个思维导图，有兴趣的可以看一下。

以上两款产品就是充分利用了【单品思维】的具体体现，通过严谨缜密的市场调研，找到一个足够细分的市场，不断测试打磨自己的产品，搭配强有力的市场营销手段，成为细分市场的寡头。

提到国内的单品王，你能想到谁？

杜国楹

不知道这个人是谁是吧？

背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，他就是这些爆款产品背后的操刀者。

害，本来还想写写产品思维、品牌包装、再扯扯现在在喜马拉雅收听的【五代十国风云录】，朱温、李存勖、石敬瑭、柴荣、李煜，这些在历史上存在过的鲜活的生命，如今也不过是一抷黄土,一捧清灰。

就这样吧。

让中国制造收割世界。