朋友圈点赞送金项链,微商水太深我怕你把握不住!

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提问者
2023-03-15 15:13 悬赏 0财富值 阅读 1830回答 1

文章4500字,阅读需要10分钟。“10年前你没把握住淘宝,5年前你没把握住公众号,3年前你没把握住短视频,现在电商红利就摆在眼前,就问你要不要把握住……” F

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1楼 · 2023-03-15 15:41.采纳回答

文章4500字,阅读需要10分钟。

“10年前你没把握住淘宝,5年前你没把握住公众号,3年前你没把握住短视频,现在电商红利就摆在眼前,就问你要不要把握住……”

First blood

“活鱼逆流而上,死魚随波逐流。”

Double kill

“不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比怨妇强。”

Triple kill

“我有1500块,你也有1500块,我拿这1500囤了货,而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000、6000,你那1500变成了3块。”

Quadra kill

我真的被这些微商语录搞崩心态过。

Hello,我是在深圳犄角旮旯里打工的大龄秃顶单身女青年唐秃秃,热衷分享我在深圳苟日子的那些事。

因为在微商公司搬过大半年砖,又被其他微商套路过,所以今天就想来谈谈这门生意。

01 养一株韭菜,从让他白嫖开始

故事发生在一个晴朗的午后,我游走在街头,某微商(下面简称小微)地推小妹往我手里塞了一束塑料花。

秉着“同是天涯打工人”的同理心,我加了她的微信,开启了我的《微商白嫖之旅》……

第一次交流,小微邀请我点赞她的朋友圈,第八名点赞者获赠一条金项链,于是我莫名其妙地中奖了。

知识点:微信上跟你沟通的,其实都是顶着创始人头像的客服号,并不是创始人本人。

作为一个非酋,我的心情是又兴奋又怀疑,真的会有这么便宜的事?不会是千人千面吧?

10天后,我当真一分钱不花的收到了“周大福”的金项链,足足6.5克!价值1288元!

我当时对这个品牌大为改观:太豪气了吧,太赚钱了!

说实话,我的第一道心理防线就被攻破了。我还寻思,改天去周大福兑现金。

有的人在这一步就已经被蒙蔽了双眼,要入局了。

而无聊如我,运用了高中学到的浅薄的物理知识——密度公式,验证了这就是一条虚假的黄金项链。

后来发现它的鉴定卡片上,也写着“镀金”。


嘿嘿!学好数理化,走遍全天下。诚不欺我。我被攻破的心理防线又重建起来。

小微不仅没有套路到我,反而在我心里扣上了一个“虚假”的标签。但免费收到了东西,我内心其实还是挺快乐的。

第二次,小微把我拉入了她们的招商群,每晚8点免费授课。

你懂的,讲电商、讲红利、讲成功个例、讲三无宝妈的逆袭,晒豪车豪宅,讲创始人如何从丑小鸭变成白天鹅。

创始人:农村人,低学历,矮小土气,早年销售出道,付出超乎常人的努力,累计了启动资金和人脉后辞职创业,摇身一变,香车豪宅,名誉满身,成功人士……

总之就是十年前的烂大街的剧本。

我看了一场直播,内容是创始人介绍公司整栋大楼、高档陈设与布置;然后连线各个代理晒银行流水账单,月收入几万、几十万、上百万的都有。并称创始人直播7小时一场,销售金额8000万。就问你震惊不震惊!

就是要给你灌输“我们超级赚钱”这么一个信息。

知识点:小微是在自家的小程序做的直播,没有用抖音等短视频平台,因为正规平台压根不允许这么赤裸裸晒银行流水的操作,且有严格打击忽悠宝妈、学生加入创业的条规。

微商的朋友圈不会单一的发产品信息,还会发一些精致的下午茶、各种旅行、赋能课堂等等,让你心生向往。

俗称:贩卖人间美好(贩卖成功之后的美好生活图景)。

以下是招商群大型洗脑现场(打码好辛苦)↓ ↓ ↓

小微每天都会来叮嘱我去听课,群里面一群捧哏。

这般招商手段,我没有一丝丝心动。

但小微说,写课后心得有礼品送,一下子就把我拿捏住了。让我学习,不行;让我白嫖,中!社交电商听课心得,这不就信手捏来。

我随手写了几次课后感,累计花了45元邮费,收到了3个礼品:宣称价值¥199手表一只;价值¥197护肤品一套;价值¥499莫桑钻一颗。

其实还有喷雾、冻干粉、洗衣液之类,因我懒得付运费,就没有领取。因为之前假金项链的事,让我对这些礼品没有什么期待。

等拿到礼品后,我就去某宝搜索了同款。护肤品是小样,某宝平均价格23元左右;莫桑钻,某宝价格是28元左右;手表没找到同款。

这不就是虚假宣传吗?

讲完7天的课程后,就进入了割韭菜环节——1550元加入小微!群里还真有不少人成交截图。


因为我明确表示不想创业,小微也没再跟我交流了。

所以我关于她家的白嫖之旅也就告一段落。


讲完课程后,群解散了,群里的图片资料都已过期或清理(当时没想过要写文章而没有保存图片)。

所以爱会消失对吗?

后来我寻思,可能不是我在白嫖她,而是她在白嫖我,完成了一笔笔出单!

因为这些小礼品本身不值什么钱,我不仅付了运费,还几次输出心得,成了群里的捧哏。这一波,她实属稳赚不亏。

我悟了:爱人者人恒爱之,嫖人者人恒嫖之。

虽然小微没有套路到我,但她已经做了这么多年,说明实实在在获客了、盈利了。

只要一个方法是行得通的,就会有人一直沿用下去。为什么微商套路屡试不爽?我想是:人性的懒惰与贪婪。

付出最小的努力,赚最大的钱。

敷着面膜,连着WiFi,啃着西瓜,喝着冷饮,悠哉悠哉地刷着电视剧,动动手指,分分钟就能接单,白银哗哗地就往账户里流。然后笑看刘强东,藐视杭州马?

我要强调的是:行行出状元,每一行总会客观存在一些耀眼的佼佼者,淹没的大多数是没有赚钱、甚至亏本的人!


02 我与“原始”微商的相看两厌

其实我这种人,也是“原始”微商写入负面教材的典型案例:不思进取,不自知,无格局,碌碌无为还质疑。

月薪不上万,还能在那里傻乐。
烂泥扶不上墙,想帮你一把,都不知道你的手在哪里。
总是在质疑的人,永远吃不到红利,只能眼巴巴看别人吃红利。
3年前你就这样,现在你还这样,你对人生就没有一点点反思和规划吗?

申明:我对微商没有成见,对事不对品牌。

客观上,早期微商的乱象一直让这个行业的口碑蒙羞。

这么多年过去,在信息越发透明化的今天,网友的认知已经拔高了一个水平。而一些微商还在晒豪宅豪车、银行存款,是一件low穿地心的行为。

套路都不带新鲜的,怎么能怪别人对微商保留负面的刻板印象呢?

微商中的高玩已经收敛晒收入了,他们更多的是晒学历、晒资历、晒人格、晒责任感,讲利他思想,讲社会价值。当然一些质量确实过硬的微商产品,侧重晒技术含量,晒科学背书。这里说说一些我不喜欢的微商行为:

1. 虚假、夸大宣传

一片姨妈巾,包治各种妇科疾病;一片面膜,让你青春永驻;加入我们,包你发家致富……

我还看到过和奥巴马握手合照的。

2. 不断输出价值

有句话说得好:喜欢真小人东方不败,讨厌伪君子岳不群。

天天“利他”、“做善事”挂嘴边,承认自己的目的是搞钱很难吗?一味把自己包装成慈善家,只会招来反感,令人觉得虚伪。

墙倒众人推,没错,就要点名张庭TST。张庭有难(TST涉嫌传销被追责),八方点赞。可见大家“苦微商套路久矣”。

3. 过分打扰朋友圈

口号是:帮助朋友摆脱烦恼,解决难题,满足需求;实际目的是:完成业绩,实现自我盈利。

毫无情商地叨叨个没完。

有点心理素质的人,做不来;没有心理素质的人,也做不来。

更有一种错误的认知:把“敢于主动联系朋友”视为社交能力的提升。这本质是一种打扰。

你期望朋友圈被刷屏,你喜欢无缘无故的、突如其来的热络吗?运营好朋友圈,跟打扰是两回事情。而这类错误的认知,比比皆是。

4. 传播焦虑

除了各种洗脑文案,还有微商打造出来的繁华盛世,让你怀疑全世界就自己一个穷人。

要知道一个词:幸存者偏差。

比如:小微只是千千万万打工转型创业案例中,为数不多的成功的一例。

微商释放出来的逆袭案例,是百里挑一,且这个百里挑一,绝大部分是本身就拥有资源、起点就高(宣传的时候会刻意隐蔽掉一些关键信息),极少有真正一穷二白的入局者。

一个月零出单,几年没赚钱最后退出微商的,大有人在。高调、夸大地宣传“微商创业轻松简单”等于谋财害命。


03 不是每一只小喽啰都能成为大佬

微商,其实本身是一种合理存在的销售模式,就坏在一颗老鼠屎弄坏一锅汤。

未来能做好微商的人,我认为只有4类:

1. 绝对的高知

创始人的学识、认知跟品牌的长远发展是直接挂钩的。

一个有格局的团队长,势必会像经营自己的公司一样,致力把团队做大做强,大哥吃肉,小弟喝汤。刚才提到,现在互联网信息越来越透明,低认知的品牌创始人反而忽悠不到人,至多是操短线、赚快钱。

真正能做长久的,往往是那些有高学历背书的人,对数据、构架有认知,对市场、对管理、对人性、对法律手拿把掐,能够预知、规避风险,敏锐把握红利,顺势而为。

2. 绝对的真诚

真诚是可以卖钱的,但在微商里,“真诚值”太低了,普遍是利来利往的假笑情谊,包括团队里的那些姐妹情深(当然不是全部,我指的是大部分)。

真诚包括奉献精神。因为客观存在“教会徒弟、饿死师傅”的情况,牺牲自己的利益去扶持下属,又得不惧下属碾压自己,很难做到。

也包括真实、坦诚。我当然可以成为你的下家,可如果我看不到真实的信息,或者我期望得到的信息不够,那就免谈。与其跟我说盈利,不如如实地、明明白白地告诉我:

你成功的真正原因是什么?
你是如何一步一步走来的?是如何解决那些困难的?
我能够复制你的多少?
我有什么资源是欠缺的?
你有多少“惊喜”是我不知道的……

不要扣扣索索地隐瞒信息,把人忽悠入局,又让人寸步难行。

我是武松我当然上山打虎,可如果我是李逵老娘,我上山送盒饭吗?

当然,最最忌讳的,必须是欺骗。连金项链、护肤品都送我假的、夸大宣传的,让我怎么相信你?

压力给到代理,代理不断重复做拓宽资源又消耗资源的事。雪球一直在代理手里滚,递不到终端用户,没能形成闭环,代理一旦停下,品牌就要凉凉。

然后又有一个问题:

② 内卷时代,你们家的产品真的不可复制吗?

当一个产品的落脚点不是终端用户的时候,代理商出货的难度就会大大增加。

比如让代理以100元的零售价卖白菜。当代理将白菜包装成翡翠白菜,某宝直接一键复制翡翠白菜,售价2块。对100块白菜望而却步的用户自然流失到某宝。

同样是维生素b,你家的维生素b的优势在哪里?是含有什么高贵的、神秘的成分,还是药片上雕刻了《清明上河图》?

特别是美妆、护肤领域,对内得拼花西子,对外得拼各大知名大牌。在这条竞争激烈的赛道,让用户认可你卖得贵的理由是什么?

用户完全可以到各大电商平台买到便宜的平替品;而同样的价格,用户也更愿意购买知名品牌。

结果是,代理在朋友圈的造势都服务了公域电商平台。

诚然,在中国TOP100品牌中,40%是超高价定位,24%是高价定位。

但还是得再提,未来的信息只会越来越透明,是白菜还是萝卜都将一不了然,大冤种会越来越少!


结束语

今天就聊到这里了,小可认知尚浅,不能全面地评价微商这个行当。

但有一点我可以保证:从外头看微商风风火火,从里看依旧各种贫瘠。

跟其它行业一样,都不容易。微商早期乱象根植在人们心里的负面印象,是新一代微商正在克服的心头病。

当微商行业一度消耗信用资产,最后一定是自毁市场,所以高玩微商已经在自发洗牌。

新一代微商里不乏真正做得好的,不能一杆子打死。

在如今这样的大环境下,我相信微商越做越规范、越做越好,不止是微商,而是全行业的发展趋势必定如此。

因为要么改良,要么灭亡。

“入商”有风险,投资需谨慎。

最后:别再给我秀银行存款、豪车豪宅了,我麻了麻了!